从去年开始，特别是GMV MAX取代ADS之后，TikTok的投流素材就有的翻天覆地的变化。

首先，TikTok的素材在不同的周期需要有不同的定位，不同的内容偏向。其次，可以不再是，数量，狂铺，暴力裂变，就能抢到曝光，拿到流量了。

都知道，现在平台要的是内容，是新鲜感。特别，在美区的TikTok已经被拆分之后，算法，服务器，数据都归了那边，那就还得再加上一个，符合美区价值观的内容“正确化”。一些之前模糊敏感的元素都得规避掉。

同时，那些低质，重复，铺量，纯营销性质的投流操作，都不要说用户会直接拉黑，平台在审核之后，只要发现有高度同质化的倾向内容，都会主动拉黑，不给流量。

也就别怪说，之前ADS的那一套操作，玩不转了。

回到原点，今年干TikTok，那就得先把自己的内容给打通，宁愿先卡着不放量，也得把自己的内容模型打通。有哥们私信说自营是不是成本会更低，BD，达人这些划不来如何如何的。

我只能说，对你，确实，自营可能成本更低。但，对我们来说，我有自己之前几年的积累。我有自己合作更久的达人，我算这笔账下来，我找达人作为我的内容模型，流量源，我更划算。

甚至现在来看，如果平台不发生大的规则变化，又或者再来一次去年那样的几轮波动。我们在素材制作，剪辑，生成等前期部分的成本，其实是可以继续降低的。毕竟，很多基础的东西都已经通过几年的积累做到点了。像达人这里，很多前期的沟通成本，时间成本都是更有优势的。拿到手的素材，是可以更利用得有结果和有效率的！

当然，想得再漂亮，最后一切都还是要以转化说话。

而且当现在投流可调整的目标也就一个ROI，一个预算的时候。之前的纵向发展是不是到位了，后续的产品是不是也匹配到位了。基本盘的客户群还吃这一套。只有当几个维度，都是处于“顺势而为”的节奏，那这活，就还能继续。

如果说风向变化又来了一轮大的，而我们现有的模式跟不上变化的节奏。那还真就说不定，会比那些现在靠自营兜底的同行，更早被踢出去。

但起码这样搞，也总比为了冲销量，硬着头皮去控ROI，去加预算，去重复使用同质化的素材。累死累活的做一些无用功来欺骗自己，更看得到结果。

如果发现路窄了，肯定是从一开始，就选错了方向。投流素材，还真就不是越多越好！

文章来源：MiyueMedia