GMV MAX一直是TikTok卖家们的“心头难题”——要么预算烧不出去，要么ROI惨不忍睹。2026年玩法迭代升级，今天就为你拆解从底层逻辑到实操步骤的GMV MAX冷启动爆款方法论，让你的新品也能快速起量、老品持续盈利！

一、先搞懂：GMV MAX冷启动的“痛点根源”

很多商家投GMV MAX时，总以为问题是“ROI太低”，但真正的核心痛点是“不消耗”或“消耗极少”。

为什么会这样？

因为TikTok新店、新链接、新素材在平台系统里没有成交数据，系统根本不知道该把广告推给哪些用户，只能“保守投放”。

所以，冷启动的底层逻辑是：先让系统“学会”谁会买你的产品，再追求ROI和利润。

二、两大冷启动路线：选对方向，少走弯路

根据产品阶段和目标，GMV MAX冷启动分为“学习探索型”和“回本利润型”，选对路线才能高效破局。

路线1：学习探索型（适合新品/新素材）

核心逻辑：前期不追求ROI好看，先让系统放开手脚探索，积累转化数据。

玩法1：“系统推荐ROI + 预算公式”组合拳

- ROI设置：直接接受平台系统推荐的ROI。系统推荐的ROI是基于类似商品“ROI≈1”的投放结果计算的，目的是不卡死系统，让它敢跑、敢探索。

- 预算计算：按公式“预算 =（20-30个订单 × 客单价）÷ 系统推荐ROI”。比如你的产品客单价$50，想让系统先跑20个订单，系统推荐ROI是1.5，那预算就是（20×50）÷1.5≈$667。

玩法2：Max Delivery“暴力放量法”（2026最新主流玩法）

这是一种“以花出去为第一目标”的投放策略——不管时段、不管人群精准度，先把预算快速花完，让系统疯狂带量。

适用场景：冷启动初期“不消耗”“消耗少”时，花小金额（比如$50-$100）开Max Delivery，让系统放量1-2天，先把“学习信号”喂给系统，别着急精细化优化。

玩法3：单视频加热“素材赛马法”

别让系统只看一条素材！一次性给3-5条素材，每条分配$10预算，让系统快速对比“谁更能跑、谁更易出转化”。

适用场景：想快速测素材，或怀疑“不是产品不行，是素材没打中用户”时，用这招效率拉满。

玩法4：ROI=1 + 小预算“安全探索法”（2026新流行）

把ROI放宽到1，日预算设为$10左右，既让系统敢探索，又防止预算“突然烧飞”。

核心优势：用极低风险的方式，让系统拿到第一批转化数据，为后续放量打基础。

路线2：回本利润型（适合成熟品/成本清晰的产品）

核心逻辑：从投放初期就瞄准“保本”或“盈利”，直接按自己的成本逻辑操盘。

玩法1：自定义ROI“精准控利法”

别听系统的！按自己的“保本ROI”设置（甚至设得更高）。比如你的产品成本+运营成本后，保本ROI需要达到2.0，那就直接设2.0。

玩法2：预算+核心指标“双控法”

- 预算起步：$30-$50/天（客单价高可上浮）。

- 核心关注指标：

- CTR（点击率）：看素材吸引力；

- CVR（转化率）：看承接页和产品竞争力；

- CPA（单次转化成本）：看流量精准度；

- 6秒完播率：看素材前6秒抓力。

这些指标能帮你快速判断“是素材、承接页，还是产品本身有问题”。

玩法3：应急放量“回马枪策略”

如果回本利润型投放出现“不消耗”，立即切换到“学习探索型”的Max Delivery，放量1-2天让系统跑起来，再切回“回本利润型”卡ROI。

不管用哪种玩法，GMV MAX冷启动的目标只有两个：

1. 让系统学会“谁会买你的产品”（前期打基础）；

2. 在系统学会后，卡死ROI或利润（后期赚收益）。

文章来源：TK大咖社