小玖把她整理的达人分销这里的数据给我，年后这里，有部分KOC提出佣金要提升，有部分的佣金则可以继续保持不变，当然，也有部分，他不用说，我们也得主动给她按照市场规律，上调部分。

但有一说一，佣金，的确是和达人合作中，能谈妥的第一因素。她如果赚不到钱，凭什么跟你合作。但在这个基础上，还是会有一些其他的因素，是会影响到合作的。但太多时候，这些不合作的理由，都会被再挂上一层所谓“佣金太低”的外壳，给推脱掉。

细化到某一个产品，某一条产品线，那因素就很聚焦。

但广泛点来说，除了价格，还会包括这几点，定位，产品，影响。

定位很容易理解，有的时候，即使某些达人身上挂的标签和你的产品有多项重叠，但如果你的产品不符合她的主要人设，或者是她自己聚焦的产品线。那即使佣金再诱人，她也不一定合作。她没必要为了多赚这个几百几千刀的佣金，而毁了自己的账号。

然后就是产品，一锤子买卖，单次消耗没有复购的，除非单价高，不然没搞头；和其他同类产品没多大区别的，没搞头；历史数据售后问题大的，不敢搞；脚本不成熟，全都要自己想的，不行……

总之，这个产品是吃的短期利润，还是吃的长期收益。这里也得算笔账才行。

之后就是影响。到底这个品，接了后，是会对自己的账号有除了佣金这点福利之外的正面增益。还是说赚了这笔佣金后，自己的账户“信任值“会遭受更多的负面影响。

所以，当我们筛选出了一个达人库，对自己的某个产品去匹配达人，寻求合作的时候。岂不知，达人她自己也会设定多个标准，你的产品得先满足她的这些标准，才能有报价谈合作的机会和可能。

双方的价值，得互相匹配，这活，才有成功的可能。

不然，仅仅凭借所谓抬高“佣金比例”，这就和你在投放GMV MAX广告的时候不先搞好内容，只会降ROI加预算；和你在上架商品的时候不去做好流量只会打价格战，降低产品价格。有什么区别。

不讲过程，不玩技巧，只知道割血让利的操作，又能玩多久。客气点，说你是个“好人”，背后，不知道要被骂多少次傻13。如果一年到头，累得要死，还不赚钱。那你还不如早点离开。

文章来源：MiyueMedia