这是我在拿到新的项目计划，和样品1.0后，下意识要去要干的一件事，找它的核心卖点。

而且，还得按照时间周期，热点偏移，找出同一个产品不同阶段要去主打的卖点。这难度，就更大了。

没辙啊，同一个产品，在不同的平台，在不同的时间点，都能找出好多个卖点。配色漂亮！价格合适！黑科技亮点！成分优质！当下热点……而往往这样的时候，反而会无从下手，不知道，到底哪个，才是当下能最撬动客户钱包的杠杆。

而在TikTok这里，反而有个很明显的标准，那就是，卖点能不能在可视化这个维度，更有优势。

哪一个卖点在视频里，让用户一眼就能理解，然后形成场景，继而把自己给带入，脑子里有一个具体的使用片段，同时愿意为之买单，那么，这个点，即使在其他维度比起来没那么大的优势，但在当下，那就是我们要死死抓住的核心卖点。

例如，美妆的产品在这个部分是最容易具像化的了。面膜这类有复购率的产品，你单纯的强调价格，强调舒适，强调抗老什么的，没用。只有保湿这种，是最好在视频这样的载体里呈现的，特别是使用后的前后对比……把这个当作主要卖点，其他做辅助。这样的内容，至少不输其他同行。

又例如，户外的产品，灯具，也能很好的展现。不管是防水，收纳，灯光温度，用电持久度……都能在户外的野营，雨中露营等各个不同时间，不同环境中，体现出它的优势卖点。再叠加和其他产品线上的同品牌配套产品，那更是优势。

在有限的时间内，把最有感觉，最有视觉冲击力，感官印象的卖点集中输出。这就是我们选择的标准。

想落地，怎么操作？

有这个几个点，可以试试。

1，哪个卖点能最快最容易写出展现脚本。

2，哪个卖点最适合在图片，画面，剧情，动作，场景里。让人只需要通过眼睛和耳朵就能感受。不需要通过脑子的进一步联想。

3，我的品现阶段和其他竞品最大的区别和优势。

4，是不是和自己其他爆品能有联动。薅一波其他爆品溢出的流量。

5，匹配下自己现有的流量手段，不管是达人，还是投放，有没有哪个点能在第一波就打出流量。

……

现有条件下，找到产品和自己能力和资源最大值，聚焦在一个点，这样去抢流量，抢转化，才更有底气。特别是那种临时的，例如某个时尚热点，某个事件的热点，我们能顺利无风险的蹭上，那更得在第一时间就集中全力，调整方向，赶紧上。

比起其他平台，TikTok在风向变化里，那的确是太不可琢磨了。所以，比起其他平台，在这里干流量，做内容，嗅觉灵敏点，速度快点。的确，更有优势。

文章来源：MiyueMedia