都说现在TikTok商家找达人合作越来越难：样品寄出200份，可能只有1个能真正爆点单。达人到底怎么筛？成本如何控制？怎样才能快速起量？

其实，达人合作这件事，现在已经明显分成了三个梯队的打法。你处在哪一梯队，基本就决定了你找达人的效率和最终结果。

01 第三梯队：先冲销量，再找达人

大家都知道：店铺有基础销量，再去找达人，会比0销量更容易合作。

所以这一类商家的核心策略就是：先给店铺起量，不管亏不亏本都先跑起来。

常见操作是找国内机构合作，压低 ROI 做投放，批量做素材，目标很直接——先跑出几千单，再去接触达人。

这种打法对“品”的要求很高：

• 产品人群必须大众化，最好是自带流量的品类；
• 利润空间要足够，否则很难覆盖前期的成本。
  

但问题也明显：即使有了销量，达人配合度也可能不高——随便拍拍、应付了事的情况不少，而且你还没有内容判断力，后续想持续起量依然困难。

02 第二梯队：重视内容，但停留在执行层

这个梯队的商家，知道内容重要，但还停在执行端。

不过，这种打法已经算是进阶了。

如果产品受众广，他们会根据使用场景布置好原生感的拍摄环境，批量化拍摄短视频来测试，通过大量内容总结经验，把出单的视频作为“起链接”的基础。

再去找达人时，他们能给出明确的拍摄指导；即使达人不太配合，他们也能判断对方的素材质量，从而降低合作损耗。

这种打法本质上掌握了短视频的执行把控，适合有一定内容基础的团队。但如果产品本身比较小众，或者卖点不够差异化，拍一百条也可能没一条爆——因为会拍不等于懂“内容策略”。

03 第一梯队：以内容策略驱动，掌控全局

真正靠内容策略起量的打法，是当下最高阶的打法。

这一梯队的商家，在动手前就已经想清楚：

• 产品主打什么卖点？
• 哪些人群会立刻下单，哪些需要长期种草？
• 同行在哪个流量渠道起量？他们的爆点视频做对了什么？
• 产品的生命周期多长？素材更新节奏如何？

一套调研下来，能给出清晰的内容策略：开头放什么留人、打什么卖点、用什么场景呈现、采用什么样的卖货逻辑。

达人在这里只是“执行方”。如果视频不爆，问题通常不在达人，而在于内容策略没打对。

这种打法的本质，是一套可复用的内容方法论，几乎适用于所有品类。不需要庞大的团队，甚至执行可以外包，但结果始终掌握在你手中——你拥有真正的主动权。

三种打法怎么选？关键要看：

• 产品特性：是否大众化？利润空间如何？
• 团队配置：有没有懂内容、能执行的人？
• 预算投入：能接受多长的测试周期？

而最重要的，其实是老板有没有真正投入内容的决心。在TikTok上，内容策略永远是上游。只有方法对了，每一步才算数。

文章来源：钟老师聊TK