“真正牛叉的达人总有一天会自己当老板的”，这是美区那边几个同行的共同观点，“因为他们比我们更懂，更实践了Storytelling的能力！”

至少他们太懂如何把复杂的故事讲清楚，而且叠加情绪，叠加有效价值了。然后他们一直在一线，比我们更懂得卖出去货的微妙细节和趋势变化。

而我们现在做自营，也少不得，要一点点的掌握这个技能。才能把这个比例做得更大。

日常的认知里，自营更多就是自己拍自己剪辑自己发，能不露脸不出镜就不去搞这些事情。尽量把环境控制在一个“通量”，“普量”里。这样更划算，而且更安全。甚至可以说，更简单，成本更低，过程更短，更省事省心。

通过这样的累积做出基础的销量数据，做出产品潜力，找出适合自己的投放素材，甚至是让达人主动找上来，给你带货。特别是GMV MAX这里，前期素材成本里，自营出来的，比达人合作带来的，成本更低时间更短效率更高。

这些，是在理想状态下的规划，但就问，有多少人能做到。又有多少人能做到和做到位。如果这条路一直打不通，怎么办？坐吃山空？

同期，在美区，从油管到IG，到TikTok，大大小小的品牌老板已经反复实践了，本土产品走Storytelling的这一条路是可行的。

自己出镜，自己讲故事，讲经历，讲情绪，讲梦想……从流量源开始孕育自己的基本盘，然后再卖货，成长。

美区的环境孕育了这套模式，跳过媒体，跳过中介，直面市场和客户群体。用一套嬉笑怒骂的真实情感，第一人称的视觉和表述，来调动用户的情绪和拿到第一手的产品反馈。直接把原本看着很枯燥，冷冽的产品，讲得很有温度和内涵。让人一拿到就想笑。

这比我们站在手机背后，看数据，看报表，当个“表”哥，然后只会硬着头皮去投流来得更快更有效。

我们的痛点在，我们人在国内，即使出镜，美区的用户也大概率不吃我们这一套。就算把团队都搬到美区了，可对外的展现，也做不到让美区本地的用户产生共情。

这就是一道天然的门槛，所以，能低成本走这条路的，就两类人。一类，就是美区当地的达人，而且越是牛叉的达人，时间越久他们越有底气。所以，就看你舍不舍投入，或者眼光有多锐利，能看到，找到，选对，然后和她们紧紧的绑在一起。

另外一类，那就是启动之初，就在美区能有一张对外展现的本土的合作面具。藏在背后，可以，但一定得在美区有一个本土对外的频道。这个人还得真的能和你一直紧紧合作在一起。类似合伙人的性质。他在前台挥斥方裘，你在后端默默耕耘。

如果去看油管，类似的内容简直不要太多，ABC的案例也不少。只能说，先做达人后当老板，的确比起后者，还是显得路子更广阔多了！

文章来源：MiyueMedia