同样一个TikTok达人拍出来的素材，你让他们自己发，带货，大概率就是按照他们自己的节奏，完整的几分钟一个段子。这是她需要给到粉丝的情绪价值，内容价值和互动价值。

而她把素材，发给我们之后，该怎么用？我听说，有人直接就拿来去做投放了……BD那里的几十个达人素材，直接去投流。我只能说，厉害！勇士！

换做是我们，这个素材就是一个还未提炼的矿石原石，且得千凿万炼一番，才能去用。

你给到矩阵种草，测试流量，测试互动，测试反馈，测试痛点的运营，他们会拿来按照故事性的逻辑，按照有有诱导，提示的节奏，重新剪辑后发布到各个不同侧重的账号里。

你给到广告投放的运营，那就不用多说了，一套固定的模版和节奏，剪辑成10个，20个不同的广告物料，直接放到GMV MAX里做投放。

而这，就是为啥之前一些同行说，同样的预算，找达人拍东西，可出来的东西，拿到的效果，使用的方法，转化的数据就是不一样。

黄金前三秒的钩子，整体视频的长度，完播率，互动率，再到转化率。这些都是得有一套固定成型，甚至在剪辑上有一套SOP的可复制的操作。

现在和一个成熟的，长期合作，彼此了解的达人合作，就得把这一次合作内容，利用到位。

例如，我们给达人的脚本，基本内容都会很多，出来的时间也会很长。足够我们在多个角度去剪辑和使用。即使达人可能做不到所有的需求点。也可以通过重新剪辑，甚至是AI，来做一些补充。

而且，不种草，直接硬投。这个时代，已经过去，不说客户群体接不接受，就连现在的TikTok平台也不会把流量给你。就说，有多少硬广在GMV MAX里面，连钱都花不出去。

不管是什么产品，又或者是什么新的独立品牌，先做内容，先讲故事，先种草。甚至是先蹭一蹭其他同行，大品牌，爆点事件，影视，热门话题……前期这些水磨工夫，那都少不得。然后，再去投流，才能说更有把握。

特别是现在我们死磕一个赛道的时候，那更得在前端内容这里，把一种固定的场景，或者一个具体的问题，一个真正的需要，都和自己的产品挂上钩。起码让我们现有的，积累的流量覆盖以内的受众，在碰到类似的事情的时候，第一时间想到的不是其他产品，就是你。

就像踢球崴脚后第一时间想到的绷带，我们可能就会立刻想到某康。（没收钱，不给他打广告）。又或者是宿醉起来后，喉咙不舒服，就想喝瓶某牌子的冰糖雪梨水……

总之，这样的场景得小到第一时间就有一个具体的画面，而且立刻就愿意为之付钱。

但这样的场景怎么实现？多少都得是有一个过程才能让人有记忆的吧。就从这点去看，不管是他们的后台，还是某些第三方平台里被收录的内容，多少都会觉得，有点太糙了。

文章来源：MiyueMedia