我们从口罩时期重启开始，特别是不能像之前出了事就各地跑去解决，直接面对和接触到各个环节的合作者去沟通。而只能被迫在家，在公司困着，遥控指挥，远程操作，电话微信沟通每一个环节，反而还能拿到差不多的效果的时候，就明白了一件事，我们以前那种呆在公司的忙碌，是错误的。

而现在这种把自己的时间和精力压榨到一个点上的忙碌，才是正确和有效的。

所以，现在看，被迫启动和熟悉一种原本不擅长但有效的模式，反而减少了资源的浪费，提高了工作效率，让我们把资源都投入到了更加正确的方向。归根结底，也就是两件事。搞定人，留住钱。

这就像我们高中玩暗黑破坏神2一样，几个人联机练级，虽然一开始的职业各有不同，有狂战士，有法师，有亚马逊，也有我选的德鲁伊。发展潜力不同，但基础的操作，都是扩展人脉，积累资金。

人，起码，从时间维度来看，得有这么几种安排。

1，TikTok的大卖家。

现在，自己类目里面的头部卖家，那就是我们的目标。他不一定是我们能够得上的目标，但一定是可以学习，拆解，模仿，甚至是接近的目标。

就因为他的事业，他的供应链，他的商业模式。和我们当下的状态很契合。把他作为参考物，起码自己的方向就不得偏，他踩过的坑，我们也能及时避免。

当然，这样对标的人也得是周期性的，是能更换的。而不是异想天开的那种。如果对方和你的差距大到没边，那也就没什么意义了。

2，TikTok买卖链条里的周期合作方。

这就很简单了。不管是前端的代理商，中间的货代，后端的工厂，都得多拓点，以防万一。

例如工厂，当然不能一直就只有一家。得有多个区域，多个后手。就像我们，湖北，江浙，广东。乃至今年还去了越南北宁。很多供应链里的合作工厂都是周期性的。虽然会有重点次要，这样的顺序安排。但就像今年关税战的周期，越南那边合作方的重要性，就凸显了出来。

这就是多几个合作方的好处。

3，我们自己的长期团队。

长期，就注定必须在很多方面绑在一起，在三观上，特别是价值观，得大体一致。

人不会多，也不能多。就那么几个，就够了。当曾经经历过“一次人少团队，人多散场”这样的遭遇之后，我们这些年一直都很克制，没有增加人。不管是国内还是美区。不管是哪个业务部分，核心的人自己搞定自己的业务，带好自己的人，分更多的钱。这就够了。

为了面子，为了规模？这活我们不干。

同样，钱，平行着比较，也得有这么几种安排。

1，兜底的，保命的银子。

过日子的基本资金。但这个过日子的标准，各自安排。

有的人需要支付车贷房贷，有的人需要支付子女教育，有的人需要安排父母医疗。有的人想着要出去旅游，有的人喜欢收藏购物，有的人喜欢喝酒唱K。都可以。只要是能保证自己身心愉悦，不影响买卖。那这笔钱，就得先隔开，留下。

2，升级的银子。

这里，更多就像我们暗黑2里面日常打怪升级中，需要购买的红和蓝。你总是需要补血，补魔的吧？

就像日常里，某个节点打不通，那就得上门，去找关键的人请客吃饭，给到好吃，请求帮助和指导。那这笔钱，就是升级必需的。

又例如TikTok这里来了个新的要求，不允许自发货，那是不是需要通过和官方物流的对接，去测试和计算过程里的每一个开销，同时要算算怎么个时间安排，货量安排，才能最划算？这里，也等同于自己内部流程的升级，也是要比之前，花更多银子的。

3，试错的银子。

这里，注定是大头，也是我们日常操作的最多的工作。

开新品，需要花钱；找达人，需要花钱；做投放，需要花钱；甚至是在TikTok Shop被封店后重新找资质开新店，放保证金，这里都需要花钱。

更别说GMV MAX板块在内容端的达人，布局，拍摄，剪辑，道具，租金，场地，甚至是后面的不断试错投放和复盘调整。这里都是需要花大笔大笔的预算的。

就说，如果成功了，自然，可能回报率很高很高，如果没成，是不是就会直接造成损失。

这些部分，都是在我们对现有模式深入了解之后，为了提升效率，带来丰厚回报做的投资。这是需要时间积累，花钱积累，经验积累，情报积累后，才有可能通过量变产生质变的。但这个过程，就是我们日日夜夜，都要根据实际情况，来调整和控制的。

……

这是今天和几个依旧还在前司上班的老同事一起咖啡后，沟通的。他们嘴里说着要出来，要搞事情，要干点别的。

几年了，还是那样。只能说，在所谓“公司”，“上班”，这样的系统里，他们已经被洗得没什么棱角了。心态也差不多就那样了。所以，大概率，他们更适合在成熟的，别人的结构里。赚自己能赚的钱。而他们嘴里所谓的出来干跨境，干TikTok，大概率，也就只是一直在在他们嘴里，说得天花乱坠的泡沫。

仅此而已。

文章来源：MiyueMedia