首先得说，我们是在BD这里有过福利的。而且，那波福利的红利尾量，让我们一直吃到现在。所以，说BD这里不要干了，这瞎话说不出来。但同时，说以前的路子还能继续干？也没这么简单。

首先，如果是拓的新区，那的确，这波福利大家都有得抢，有得吃。但如果是继续在现有的区域内，那这个竞争，以及竞争成功的代价，之后获取的利益，没那么美好。

然后，如果继续今年现有的这一套BD的玩法，逻辑，那我只能说。东南亚还有空间，但美区，现有的效率已经是不可接受了。

就像去泉州，看他们现有的工作流程。

1，达人广场筛人选人。即使有第三方工具，即使有AI，即使有这样那样的黑科技平台做辅助，但把一些基础的变量和要求设置好，再拿到第一批结果，至少也要个把小时，而且这还只是初筛。

2，建联，这个部分不用多说，效率有多低，回复率有多低，都知道。有的时候还不如直接去IG等其他平台发信息，可能效率还高得多！

3，沟通，这里，至少再砍一半的达人。过程，时间，佣金，要求……

4，寄样；5，对接；

……

一天下来，就问，你有多大的把握能带来多少产出。

再问一句，现在这样一套复杂的流程，能够真正带来的产出，GMV有多少？占比多少？甚至，人均产值是多少？

不用多说，大家都知道。已经不是2年前了。就说这个岗位的薪资，之前能有20k，现在？8-15k？某些地方甚至更低？拿不到相当比例的产出，你还真没底气去喊价要更好的待遇。

那么，BD这里，我们对这个板块，明年的迭代认知是，就算要干，那也不能再走量，走广。而是要和选定的，合适的，有潜力的现有达人，绑定得更紧一点。其实，这话公开和私下里，也说了不止一次了。

只能说，从我们自己的角度，BD，当然要保留和维持。但没必要为了扩大而扩大。

现有的，美区还在留存的，有变现能力的达人，已经在对产品本身有要求了，你的产品，你的脚本，你的品牌，你的提成……都得在保证她获利的前提下，给到更多的情绪价值。

美区，我们到现在都有很大部分的精力放在和达人的维护上。搞定核心的几个甚至是一批达人，就能保证这个板块的流量。同时也能保证自己在美区的基本营收短期内不会有问题。

你把同样的预算和时间，花在未知的的BD拓新的地方。还不如用于维护好老达人，挖掘他们的更多带货方向和设定，同时让他们给你推荐他周边合适达人的点上。起码，有数据，有能力做背书。这样的合作更有效率，也更有结果。

说到底，都是被曾经的美好遮住了眼睛。

以前的达人合作的确简单一些，开单也容易一些，说一个新达人开个几千单，也不全是瞎说。

但现在？我们也没有火眼金睛，不是一上来就能找到合适的合作方的，也是磕磕绊绊，一点一点来，才能把自己的达人库和达人合作地盘给保护好的。

你要说现在谁还有这样的点石成金术，说谁谁谁能合作，好出单，好配合，我都当他是在抽湖水。你要说这话不好听，可能还有某些影响。那确实，我自己吃过亏，还不能说两句么？

至少，现在去看明年的美区，单从流量构成来看，达人，依旧会要占据半壁江山。BD这里，或者是达人维护这里，还会是保证买卖不垮的流量源。但你说不去做投流，不去做自营，全部砸在BD？我只能说，至少我们自己，已经看到了天花板，不会选择这条路子，这样的押宝，大可不必！

文章来源：MiyueMedia