越南政府正在下一盘更大的棋。

表面上看，年收入低于2亿越南盾的小微经营者仍可享受增值税豁免，部分商品增值税率甚至将从10%象征性降至8%。然而，这张“减税”面纱下，一张精密而严苛的合规监管大网正在收紧。

从2026年元旦起，所有在线商品必须携带质量标准“身份证”入场，电商平台变身“税务协警”对卖家收入进行源头截流，就连支付方式都被戴上“非现金”镣铐——每一笔交易都必须在阳光下进行，否则别想抵扣一分钱进项税。

规则突变：游戏已经不是原来的游戏

越南此次税制改革，绝非简单的税率数字游戏，而是一场彻底的市场清洗和权力重构。曾经那些模糊的、可以打擦边球的灰色地带，正被一条条清晰的法律红线取代——这不是政策调整，这是游戏规则的颠覆。

仔细看越南政府的操作手法：一面高举“减税降费”的旗帜安抚民心，一面在暗处编织越来越密的监管网络。所谓的低门槛豁免，不过是引鱼入网的诱饵；真正的杀招，是那个全覆盖、可追溯、智能化的税收监控体系。

从2025年7月1日起，越南海关对低价值进口商品开征增值税，短短几个月就狂揽超过1万亿越南盾。这个数字背后，是数以百万计“拆包避税”策略的彻底破产。更可怕的是，这仅仅是开始——越南海关已经明确表示将引入人工智能和大数据技术，进一步优化通关流程和风险识别。

新规最狠的一招在于源头控制。所有在线商品必须按风险等级提供质量认证，这意味着每一个进入越南市场的产品，都必须先过“合规体检”。高风险产品需第三方认证，中风险产品要自我评估，就连低风险产品也得企业自行声明。这道门槛，直接将大量来路不明的商品挡在门外。

而支付方式限制更是釜底抽薪——所有采购必须通过非现金支付才能抵扣进项税，连低于2000万越南盾的小额交易也不例外。这看似只是支付形式的变化，实则是倒逼整个供应链财务透明化的狠招。那些习惯于现金交易、账目模糊的卖家，要么改变，要么出局。

丛林法则更为凸显：卖家适者生存，不适者淘汰

对于在Shopee、Lazada等平台挣扎求生的跨境卖家而言，越南新规不是阵痛，而是生死考验。这不仅仅是成本增加几个百分点的问题，而是整个商业模式能否存续的拷问。

现金流被直接掐住喉咙。新规要求电商平台对卖家收入进行源头扣缴——商品交易扣1%，服务扣5%。这意味着卖家每赚100块，就有1到5块被平台直接截留。在电商利润日益微薄的今天，这种预扣机制直接冲击卖家的生存血液。更残酷的是，被扣的钱要等到申报期结束才能根据实际税负多退少补，中小卖家的资金周转压力陡增。

认证成本成为难以承受之重。从2026年起，所有在线销售商品必须持“证”上岗。对于产品线复杂的卖家，获取各种认证的成本和时间投入可能远超想象。高风险产品的第三方认证费用不菲，中风险产品的自我评估也需要专业人才。这道门槛，本质上是在清洗市场——清退那些小而乱的玩家，留下大而合规的企业。

供应链不得不全面重构。支付方式限制迫使卖家告别现金交易习惯，转向银行转账、电子支付等透明化方式。这听起来简单，实则牵一发而动全身——供应商能否配合？财务系统能否支撑？税收记录能否完整？对于那些依赖传统现金供应链的卖家，这几乎意味着要重建整个采购体系。

越南政府这招可谓一石三鸟：增加税收、规范市场、扶持本土合规企业。而跨境卖家，特别是中小卖家，则被迫在合规成本和市场机会之间做出艰难抉择。要么投入重金升级改造，要么黯然退出越南市场——中间几乎没有回旋余地。

平台变身：从“房东”到“监管协警”的角色畸变

越南新规最深刻的变革之一，是重新定义了电商平台的角色和法律责任。平台不再只是提供交易场所的“数字房东”，而是变成了政府的“监管协警”，承担起过去由监管部门直接执行的管理职能。

责任边界被无限扩大。根据修订后的《电子商务法》，平台需对商家违法行为承担连带责任。这意味着，如果卖家售假或逃税，平台可能一同受罚。这种责任分配机制，迫使平台采取比政府监管更为严厉的自查自纠措施。平台必须在24小时内下架违规商品，审核卖家资质，保存交易数据——这些工作本质上是在替政府“打工”。

审核权力与商业利益的致命冲突。新规要求平台建立严格的卖家审核机制，甚至在采取限制措施前需提前5天通知卖家（违法行为除外）。这表面上是保护卖家权益，实则将平台推入两难境地：审核太松，自己可能面临法律风险；审核太严，又可能赶走客户、影响收入。平台正在变成戴着镣铐的舞者，每一步都需小心翼翼。

技术投入成为新的竞争壁垒。从2026年开始，越南将建设基于人工智能的质量监管系统，实现多部门数据互联互通。要在这个系统中生存，平台必须投入巨资升级自身的技术架构，确保能够与政府系统无缝对接。这种技术投入，最终会转化为市场准入门槛——小平台难以承担，大平台优势加固，市场集中度将进一步提高。

最值得玩味的是，越南海关一方面强化监管，另一方面承诺通过专题说明会协助企业理解新规。这种“大棒加胡萝卜”的策略，揭示了一个冷酷的现实：政府要的不是把企业赶尽杀绝，而是要企业按照政府设定的规则重新排队。合规者上，违规者下——简单而残酷。

越南市场的牌局已经重新洗牌，庄家改变了游戏规则。那些还幻想着靠小聪明、擦边球在越南市场分一杯羹的卖家，是时候醒醒了。2026年不是一个普通的年份，它是越南电商市场的分水岭。

从明年开始，合规不再是一种选择，而是唯一的生存方式。越南政府通过税收、质量、支付三位一体的监管组合拳，正在清洗市场，重塑秩序。对于那些能够迅速适应、全面升级的卖家，这是一次淘汰竞争对手、抢占市场空白的机遇；对于那些反应迟缓、心存侥幸的卖家，这很可能是在越南市场的最后挽歌。

在越南做生意，底线从未如此清晰——合规者生，违规者亡。这不是危言耸听，而是正在发生的现实。越南海关的人工智能系统不会疲倦，不会受贿，不会疏忽，它只会一天比一天更精准地扫描每一个漏洞，追缴每一分应缴的税款。

跨境电商的野蛮生长时代，在越南已经正式落幕。未来的战场，属于那些有认证、有透明账目、有合规意识的企业。这把合规利剑已经悬在头顶，是迎刃而上还是引颈受戮，每个卖家都必须做出选择。

文章来源：江玉燕