很多TikTok卖家很郁闷：现在真就只能亏损起链接吗？

广告一投，钱就打水漂；达人样品寄了一大堆，能用上的没几个；GMV Max也不见消耗……

算来算去，利润没多少，店铺真是越做越迷茫。

01 你只能亏损起链接的真正原因

只能亏损起链接的真正问题，不是平台不给流量，而是你为了出一单付出的代价太高了。

广告跑一单要十几二十美金，达人合作更夸张，寄30个样品能用一两条素材就不错了，还不一定出单。

这种投入产出比，不亏才怪。

说白了，就是你还没有掌握什么样的内容能让用户愿意买单。

总想着靠达人给你答案，靠广告帮你出效果，靠平台给流量，这样当然是越做越亏。

我们自己做的几个项目，很少有一直亏损去起链接的，不是因为我们素材拍的多，而是因为我们的方向对，我们把重点放在短视频自然流和直播带货。

这些流量零成本，一旦素材跑通，每一单都是纯利润。

广告我们也投，但前提是素材质量过关，有完播有转化，GMV Max才能更好抓取。

02 卖货素材的核心是调研

为什么我们的素材更能卖货？不是因为拍得多么精美，而是我们肯花时间做调研。

当别人忙着寄样找达人时，我们在琢磨四件事：

• 产品当下能打的核心卖点是什么？
• 目标人群具体是谁？
• 同行的流量渠道策略是什么？
• 哪种内容模板能捞到目标人群？

把这些搞透之后，再去优化置景、灯光和原生感，转化效果自然稳定。

很多人只盯着订单看，却从不问自己：为什么这条视频能出单？搞不懂这个，做十条等于白做。

03 自然流不稳？问题在内容

有人说短视频自然流不稳定，不如直接投广告靠谱。但我想说，真正不稳定的不是流量，而是内容本身。

内容差，GMV Max不会消耗，ROI也跑不正。

正确的调研加上对的模板，自然流完全可以批量做，广告会越投越稳，达人合作也会更轻松。

对大部分卖家来说，前期亏不亏其实不是重点，关键是能不能持续出单。

而持续出单只能靠两件事：

精准的人群调研和清晰的内容策略。

把调研和内容逻辑搞明白，起店放量就是水到渠成的事。

文章来源：钟老师聊TK