如果我不提前剧透，只说有一款自己用的剃毛器，在众筹平台拿下超过百万美元的筹款，你的第一反应是什么？
无论大家怎么猜，十有八九都会往“女生的那类产品”方向想。
但真正的答案，却是一个听上去有点尴尬的小东西：男士背部剃毛器。
在美国、欧洲等市场，男性背部体毛是一个非常现实的刚需痛点。
接下来这篇文章，我想从这个背部剃毛器讲起，再一层层往外展开：
- 先看清为什么这款产品能众筹百万？
- 再看看男性护理需求目前情况如何？
- 最后回到选品本身，我们在做男性产品时，到底应该换一套什么样的思路？
1 把麻烦羞耻的事情，变成轻松解决的小事
今天的主角是baKblade2.0，一款专门给男性设计的背部和身体剃毛器。
核心卖点很朴素：一个可以自己够到背部、自己操作、不用求人的长柄剃毛器。
2016年，这个团队在Kickstarter上发起众筹，原本只想筹个5万到10万美元试试水，结果通过6652名支持者，拿下了31万多美元。
随后，他们又在Indiegogo上继续众筹，最终累计金额大约109万美元，加在一起，整个2.0项目的众筹总额，超过了140万美元，折合人民币1000万左右。
要理解它为什么能跑通，得先承认一个事实：
在很多西方国家，男性打理体毛，是实打实的困扰。
一到夏天，脱上衣是高频的场景，偏偏背部又是最难自己打理的地方。
让别人帮忙处理，既占时间，又略显尴尬；
去美容机构做护理，周期长，价格也不便宜。
于是baKblade做了一件事：把这件麻烦又羞耻的事情，变成一件在浴室里3-5分钟就能搞定的小事。
你会发现，它的成功，并不是因为功能多，而恰恰相反，是因为足够明确。
产品的视频演示非常直白，一个男的站在浴室里，展开长柄，轻轻一刮，整片背毛就像割草一样掉下来。
很多营销机构在复盘这个案例都提到：之所以这个产品适合众筹，是因为它解释成本极低。
看完视频，就能马上明白它解决了什么痛点，不需要任何额外的解释。
除此之外，这里还有2个点，值得大家留意：
1、它是典型的结构创新产品。
刀片不稀奇，塑胶外壳也不稀奇，真正让它跑出来的，是那个长柄、弯曲的S型设计，以及专门适配身体体毛的DryGlide刀头专利结构。
站在供应链的视角，就是常规材料+巧妙结构，非常符合我们的长项。
2、它锁定的是一小撮强痛点用户。
绝大多数人可能不会买这种东西，但只要你是那部分背毛旺盛、又在乎体面、有消费力的男性，就会觉得这玩意，简直是为自己量身定做。
众筹平台天然就是找那一小撮人的地方，这种极度垂直的小需求，反而更容易被放大。
2 男性护理，被忽视的新兴需求
从Google trend的数据来看，过去5年，男性剃毛器（shaver for men）的全球搜索量持续走高。
其中，“best back shaver for men（最佳男性背部剃毛器）”的关键词，更是跃进了相关查询上升榜的前列。
剃毛器搜索的这股上扬趋势，并不是一时的偶然，而是整个男性护理市场变化的缩影。
多份行业报告显示，全球男性护理市场正在经历一轮稳步的扩容。
从最基础的理容用品，到身体护理，再到更细分的体毛管理，男性正在把原本可有可无的行为，变成一种可付费、可持续的消费习惯。
尤其在北美和欧洲，男性护理的渗透率提升明显，部分子类的增长速度，甚至已经超过了传统女性护理品类。
这些产品销量的持续走高，其实在说明一件事：
“男人不在乎形象”这种老旧刻板印象，早就站不住了。
男人在乎的地方，比外界想的多得多，只是他们习惯把这些在意，藏得更深一些。
3 男性产品的差异化选品逻辑
聊到这里，我们可以从有没有需求，进一步走到需求是怎么被产品承接的。
如果非常粗暴地用一句话概括，我会这样形容：
女性产品更偏体验主义，男性产品更偏功能主义。
男性产品最明显的特征，当然是大家熟悉的ALL IN ONE（集聚一体）：
越简单越好、越省事越好、越不用思考越好。
但这只是表层，真正决定男性消费行为的，还有3条更深的规律。
1、工具属性永远优先于仪式感。
男性买东西，很少追求流程感或情绪价值，他们更关心“能不能解决问题”。
2、羞耻型需求，反而是强需求。
男性不是不在乎形象，只是不擅长表达在乎。
鼻毛、背毛、体味、脚部护理......
这些“说不出口”的需求，往往才是最能促成购买的。
男人越不好意思开口，越愿意默默花钱解决。
3、耐用性和好用同等重要
男性在选东西时，除了考虑一款产品好不好用，还会考虑耐不耐用。
好用通常只能让他第一次掏钱；耐用则决定他愿不愿意继续用下去。
耐用性给体验托底，好用性把体验拉满，两者合在一起，才能构成一个稳定的男性消费决策。
想从男人身上赚到钱，不妨从难为情的刚需入手。
如果说baKblade这类背部剃毛器，是一个已经被验证过的蓝海样本。
那你手上正在做的品类里，有没有类似的、被忽视的“男性难言之隐”？
文章来源：浪潮跨境
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