TikTok GMV Max新素材死活不起量，问题到底出在哪？

你是不是也这样：GMV Max新素材传了一堆，每天就消耗几美金，脚本创意换了个遍，结果新素材纹丝不动。反而老素材一直在跑，ROI还越来越高。

其实，原因非常明确，就三个，自己一一对照。

┃ 只有搞懂了底层逻辑，你才能真正的解决问题。

01 新老素材框架过于相似

这是最普遍的问题。你以为换了脚本、改几句文案就是新素材了？

但整体框架还是老一套——商家视角+纯展示+口播配音，开头依旧是“极致对比”的效果展示。

这种类型的素材，同一时段全平台可能有几千条在跑。系统一看，同质化严重，自然不给你流量。

怎么办？换个视角试试。

别总站在商家角度展示产品，试试用户视角 + 真人口播，让视频更原生、更贴近真实用户内容。系统喜欢新结构，老外看了也更容易产生信任感。

02 人群重叠：新老素材在“抢同一批人”

很多人不知道，其实你的新老素材可能跑的是同一批人群。

老素材已经把那批人群收割得差不多了，转化潜力被榨得差不多。这时候你再拿新素材去触达同一批人，系统当然不会给你量。

怎么办？老老实实做人群调研。

每个产品至少有3-5个卖点，每个卖点都对应一波不同的人群。把这几个卖点对应的人群调研出来，然后针对每个卖点单独做几条视频去测试。

注意！新素材别急着丢到GMV Max里，发到账号上测播放量，就能看出来哪个方向是对的。

03 人群资产不足：知道你产品的人太少了

如果潜在用户池子本身就不大，新素材再怎么优化也很难起量。

这时候你该做的不是硬投，而是种草——也就是扩大人群资产。

此时的新素材，目标不应该是直接转化，而是要做“能跑出去”的自然流内容。开头设计吸引人的钩子，让视频通过自然流量扩散出去，触达更多潜在用户。

只要人群调研做得准，播放量起来就是在为你积累人群资产。哪怕暂时没有转化，后续再跑GMV Max，起量会容易得多。

最后提醒大家，别陷入“堆素材”的误区。

GMV Max不会因为你素材多就给你流量，去看你的后台数据就明白了，真正跑得动的，往往就那几条。

所以，别盲目堆量，要把心思花在提升素材质量上。

素材不是多了就有效，而是对了，才有效。

文章来源：钟老师聊TK