TS发了一份表给我，果然，上个月，TikTok渠道里转化的榜首，流量的占比第一，还是来自于达人。

就说，没有达人板块的扶持，纯靠GMV MAX？那上个月TikTok这个渠道就直接废了。

所以说，之前ADS的占比一直在攀升，现在GMV MAX这样不可维持稳定。达人部分的开发一直没放松，现在看来，是件正确的事情。而这个源头就是来自于某种对流量安全感的底层需求。

同样是TikTok，每个人的侧重不一样，但我们自己，从一开始上千个账号的矩阵。想的，就是，不管怎么变化，都希望能把基本盘稳住，把风险限制在可控范围之内。

投放，从国内我们投放GDT到鲁班，到千川，到现在GMV MAX，就没有说能有一个所谓的长期稳定的时候。我想，没有人不愿意说一条链接通吃一辈子的。那赚钱多容易。但现实是到现在为止，数据库里用过的物料成千上万，不算云盘，固定硬盘里用过的，还没剪的视频，图片，音乐等素材，三位数的T级容量。

十几年的经验告诉我们，这种“奢望”是有毒的，如果运营方向走这条路线，早晚都会亏得一塌糊涂。

素材是种短期消耗品，如果换做产品的概念去类比，极端点，素材就像牙线，绷带，口罩，用完就得丢了的。所以，我们只需要他在一个周期内发光发热就够了。不用再添加更多的奢望。

而达人，在目前来看，他们，就如同充电宝一样，在某种程度上，是能长期给到关键作用的。

用户对产品的具体需求，对价格接受，甚至是调侃，发展，都是可以通过他们的圈子和影响，拿到想要的结果的。借用他们的嘴巴去问一些问题，或者是引导一些方向。比自己强硬的用广告去推，来得有效果得多。

这就不得不说，美区，还是做得早，做得久，一直成长起来的那批兜底的达人，是真给力，也是真正的底气。

至少当时的合作更简单，而且能一路合作成长两年多后，彼此合作的关系更稳定，不管平台现在是哪种合作模式，我们按之前的合同，该给的钱一分不少，他们获益的同时，影响力也在稳定的扩大，而他们给我的回报我也很满意，彼此的配合就是能做到双赢。

你让我现在从BD这里起步再来一次这个操作，打死我都做不到。现在的BD效果是个什么样子？实际的效果是比GMV MAX要好一些，但不代表代价不高。至少现在，我们是没法一直承受的。有能力出单的，也就几万达人。他们才是占据高位的甲方爸爸。

这些天，平台对GMV MAX的调整和黑五期间的推动，像不像去年同期对直播的操作。

去年的效果如何，心知肚明，不多说。

我们可以不要所谓的面子，但一定要实在的里子。今年黑五，把平台的规则研究透，能薅的薅，能蹭的蹭。把达人这张王牌用好，只看转化。其他不管。

文章来源：MiyueMedia