中午刚醒来就发现我们的内部管理系统有个预警提示。有个品的消耗过快，虽然销量还在上涨，但ROI跟不上，快要触及到盈亏平衡线了。

怎么办？对很多人来说，这样的状况各有各的看法和解释。但我们衡量这件事的标准之一，就是，我们手里还有多少现金流。

如果这个品想越过这道坎，需要额外付出多少资金，多少时间。对我们的现金流，会有多大的影响。

我们是小团队。能支配的产品备货量，现金流，需要预备的风险资金等，和大卖是完全不能比的，那么，在这个点上，无论怎么重视，都不为过。

特别是在TikTok，这种营销预算一直占据着现金大头的平台。

为啥说GMV MAX让很多团队很受伤呢？就是因为营销部分，内容部分的硬投入，而且是不可预知上限的硬投入，增加了。直接吃掉了相当体量的现金流。

在你投放花钱头投流之前，“广告，原创，达人，内容，剪辑……”已经吃掉了一部分你以前作为投放用的预算。如果你还想维持你之前的投放体量，那势必就只能额外增加广告费。

从冷启动到快速增长，这个过程里需要交的学费是不一样的。特别当你手头不止一款品，而是有几十个，上百个品的时候，不同品，不同阶段的风控要求都是不一样的。

就算你的销量一直都在增长，看着，似乎销售额也在提升。但一方面是持续增加的广告费用，一方面是库存备货的压力。如果转化周期过长不平均。那就很容易钱只是在账面上，不是在你账户里，然后动不动就有现金流断了的风险。

所以，我跟很多人说我们不但没有上新品，而且还在根据实际情况砍掉部分链接。为的，就是把控好运营的节奏。而类似报警后，很多人下意识的继续用推广换增长这种急剧加大现金流危机的操作，我们是不会接受的。

说临近黑五这个阶段，还去开新品，我只能说你是大卖，你自然有底气。我们，看看就好。

我们要的，是实打实的利润。和永远谈不上充足，但要用的时候，就能用到的现金流。我不怕销量下跌，上涨下跌都是正常现象。但如果回款不稳定，那利润再高，前景再好，这活，我们也不干。类似这样的事情多了，我不眼馋同样的机会人家赚了钱我没赚钱。我更怕的是我熬不到开始回款，就已经活生生地被现金流不足给拖死。

就像，从17号开始，我们就收到了各路热心观众的各种好奇心爆棚的问询，TikTok都这样了，还能做么？你们的买卖，还能干多久？等等等等。没去一对一回复，我有那回复的时间，还不如专心看看怎么调整店铺结构，看看各个品的曲线数据。

相比同行们口里的风口，机会；热心观众们的吃瓜，好奇。我自己的买卖能不能更好的活下去，显然更重要的多。

文章来源：MiyueMedia