随着TikTok全球闭环电商的布局扩大，为众多创业者提供了新的机遇。但面对小店已开通的众多国家站点，新手小白往往感到迷茫，不知如何选择。今天，我们就来深入剖析一下TikTok小店的各大主流站点及其优势，为新手们提供一些实用的选择建议。

已开通国家大盘点

TikTok小店的全球化布局进程持续加快，截至2025年6月，已覆盖16个国家和地区 ，主要形成了四大核心市场矩阵：

1. 东南亚主力市场：涵盖印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡六国。这里电商渗透率高，发展迅猛，消费者对新兴电商模式接受度高，市场规模不断扩大。

2. 欧洲新兴阵地：英国、法国、德国、西班牙、意大利已全面开放，欧洲市场规模大，消费者购买力强，且随着TikTok小店在欧洲的不断拓展，商业机会日益增多。

3. 拉美增长极：巴西作为拉美第一大市场，发展潜力不容小觑。墨西哥的入驻使得这一地区成为新的增长极。

4. 美国站：美国的人均GDP达到了8.5万美元，且人口数量足够多，这也是促使美区成为跨境电商大热门地区的原因。

各站点优势剖析

1. 东南亚站点

◦ 市场潜力巨大：东南亚是TikTok用户增长最快的区域之一，年轻人口占比大，消费潜力巨大。2023年东南亚电商增速超20%，直播带货模式发展迅猛，如印尼单场直播GMV可达百万美元级。

◦ 竞争相对较小：相比欧美等成熟市场，该地区竞争相对较小，新手更容易快速站稳脚跟，打开市场。

◦ 物流成本低：TikTok与极兔、Lazada等本地物流合作，跨境配送时效约5 - 7天，成本比欧美低30% - 50%，降低了运营成本。

◦ 国家政策支持：部分国家如马来西亚为跨境电商提供税收减免等优惠政策，有利于新手卖家降低成本，提高利润。

◦ 适合品类多：适合快时尚、美妆、家居小商品、3C配件等价格亲民、受众广泛的产品，走量型产品在该市场有广阔空间。

◦ 官方扶持力度大：平台针对东南亚地区制定“飞轮计划”，飞轮计划通过链路优化、降低成本、物流打通、阶段卖家激励以及丰富的官方教育资源和免费运营工具，全方位扶持卖家的入驻阶段、新手阶段、进阶阶段以及长效店铺经营。助力商家生意高速增长！

◦ 运营上手快：东南亚跨境店，目前支持从国内发货，很多卖家选择出单之后从国内1688等平台一件代发、开店门槛较低，运营成本也较低。

2. 美国站点

◦ 市场空间广阔：作为全球最大的消费市场之一，拥有庞大的用户基础和较高的消费能力，人均GDP高，平均客单价50 - 100美元，适合销售中高端产品，市场空间和商业机会丰富。

◦ 设施完善：电商环境成熟，物流、支付等配套设施完善，TikTok与UPS、USPS合作，物流时效稳定在5 - 10天，退货率低于东南亚，有利于新手快速上手。

◦ 创意空间大：用户偏好个性化、创新型产品，如小众设计师品牌、科技潮玩等，对于有创意和研发能力的新手卖家来说，有较大的发挥空间。

◦ 运营难度较高：TikTok美国站目前强制要求本地履约，即商品需要提前进入美国境内仓库（官方仓或第三方海外仓），消费者下单后从本地发货。因此库存压力大，资金占用成本高。而且美国对进口商品的认证、标签、税务要求极严格。电子产品需FCC认证、儿童用品需CPSC认证、服装需成分标签合规、同时需要注册EIN税号，运营成本远高于其他市场。

3. 欧盟站点

◦ 活跃度高：欧洲的电商市场规模大，消费者购买力强，预计未来5年增速将超54%，市场规模预计接近160亿英镑。

◦ 客单价较高：平均订单金额60 - 120英镑，用户对产品品质要求高，愿意为高品质产品支付较高价格，适合销售奢侈品周边、环保产品、母婴用品、宠物用品等品类。

◦ 社媒渗透率高：TikTok在欧盟地区的月活用户已增至1.59亿，意大利、德国、法国、西班牙的用户数都已超过2000万，高渗透率有助于电商业务的推广和销售。

◦ 语言成本较高：除了英国，欧盟27国拥有24种官方语言，各国消费习惯差异显著，商品标题和详情页等都需要提供目标国家的语音，增加了市场运营难度，需要卖家针对不同国家制定不同的运营策略。

◦运营门槛高：TikTok Shop要求入驻欧洲站点的商家备货到本地发货，因此卖家的备货成本较高。同时需满足欧盟通用产品安全法规（GPSR）、欧洲生产者责任延伸（EPR）等多种法规要求，合规成本较高，一旦违规，面临的处罚也较为严厉。

4. 拉美站点

◦ 新兴市场：近几年兴起的蓝海市场，但是电商渗透率低，能深耕进去的人一直都比较少。

◦ 内容契合度高：拉美人喜欢分享舞蹈、美妆、搞笑等内容，与TikTok强内容驱动的平台特性相契合，容易通过内容吸引用户，促进商品销售。

◦ TK用户基数小：拉美除了墨西哥、巴西、阿根廷以外的其他国家，虽然人口多，但TikTok用户基数少，必然就相对难做。

◦ 关税政策复杂：巴西被称为“万税之国”，综合税率普遍在60%-70%，部分产品税率高达90%以上，跨境公司运营成本高，利润空间被压缩。

◦  政治稳定性差：拉美地区政治稳定性较低，政策缺乏长期规划，不利于商家长期布局和深入发展。

新手小白如何选择站点

1. 资金实力与产品定位：如果资金实力有限、产品以性价比高的大众消费品为主，可优先考虑东南亚站点，其试错成本低，容易通过直播等方式打开市场。比如销售一些价格实惠的时尚饰品、家居日用品等，在东南亚市场很受欢迎。而如果有中高端产品资源和品牌运营能力，且能应对竞争和认证要求，美国站点的高消费力和成熟设施也具有吸引力，像一些高端电子产品、特色珠宝等在美区可能会有不错的销量。

2. 市场了解程度：对哪个市场有更深入的了解，就可以优先考虑该市场。例如，对英国的文化、消费习惯比较熟悉，那么英国站点可能是一个不错的选择。可以根据英国消费者注重仪式感、对品质要求高等特点，选择合适的产品进行销售，如精致的餐具、高品质的护肤品等。

3. 运营能力与资源：如果没有太多电商运营经验，东南亚站点相对简单的运营环境和平台规则更适合新手去积累经验。但如果有一定的电商运营经验、本地仓储物流能力，且能满足欧盟EPR合规要求等，欧洲站点或许能带来更大的发展空间。此外，有供应链优势的商家，可以考虑全托管模式的站点，专注供给高品质商品；而有电商运营经验的跨境商家，可以选择自主经营的模式，灵活运营打开增长空间。

综上所述选择合适的TikTok跨境小店站点是成功的第一步，新手小白们需要综合考虑自身情况、市场特点和产品定位等因素，做出明智的决策。

文章来源：TikLink好物优选