前段时间，泰勒·斯威夫特身着一袭32美元的百褶裙亮相科切拉音乐节，与Gucci球鞋、Stella McCartney皮包同框，Halara引起了全球时尚者的注意。

图源：Page Six

泰勒·斯威夫特的意外代言，让这个成立仅五年的中国运动品牌站上世界舞台。

01 技术基因

创始人张小沛有着清华大学计算机本硕背景，微软在线广告首席研发总监，Hulu全球副总裁，再到瓜子二手车联合创始人。2020年卸任车好多CTO后，南下广州扎进服装产业带，创办北京全量全速科技，推出运动品牌Halara。

她将搜索引擎技术融入供应链，自主研发预测库分析系统(PIA)，实现用户需求实时驱动生产。这种“数据驱动设计”模式，让Halara每周推出数百新款，库存周转效率碾压传统服装企业。

但初期推广并不顺利，碰壁后团队转向站群测试，最终锁定运动休闲赛道。

02 产品策略

Halara在北美市场被称为“平价版Lululemon”，其产品均价仅为40美元，不到Lululemon的一半。然而，低价并非其唯一优势，Halara注重功能性创新，推出了多种特色面料。

图源：Halara

Halara的Petitoff防毛面料专为全球2.7亿宠物主设计，有效解决了衣物粘毛的痛点；Cloudful透气面料则具备运动场景下的吸湿速干技术，满足了运动爱好者的需求。

此外，Halara在产品细节设计上也展现了深刻的用户洞察力。运动裙内置口袋方便携带手机，分体式设计提升了穿脱效率；高腰褶皱阔腿裤的弹性松紧腰头既能遮肉，又适配XXS到3XL的全尺码。

03 社交流量与品牌营销

2023年1月，时尚博主Kenzie发布了一条未带品牌标签的Halara阔腿穿搭裤视频，尽管粉丝量仅10万出头，却获3500万观看量，带动销量5万条，为她带来15万美元佣金。

Halara还进行矩阵式营销，品牌具有10多个官方账号，主号粉丝超70万。在半年内发布几千条推广视频，使#halara话题播放量超10亿次，提升了品牌曝光度和用户参与度。

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2024年，Halara推出“Confidently Halara”挑战赛，鼓励用户分享身体自信故事，强化情感连接。

图源：TikTok

借助泰勒·斯威夫特效应，品牌在纽约Soho开设快闪店，以绿色匹球克主题墙搭配畅销款展示，将线上热度转化为线下体验。

04 独立站

Halara的独立站在全球范围内表现优异，5月份总访问量达到5.908M，较上月增长32.91%。网站流量主要来自美国（84.46%）和加拿大（10.73%），在时尚与服装行业中排名第150位。

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流量来源多样化，直接访问占31.85%，社交渠道占27.17%，其中Facebook贡献最大（75.97%）。此外，展示广告也占有一定比例（1.68%），主要由Google Display Network和Youtube等平台推动。这些数据表明该网站在吸引和维持用户访问方面具有显著优势。

图源：Similarweb

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文章来源：LoveAd爱竞