✅ 用户行为路径模型：4步完成从点赞到转化

TikTok电商并不是看完即买，而是一个“心理递进模型”：

1. 曝光（Attention）

视频被系统推荐，用户刷到。

目标：抓住注意力

2. 兴趣（Interest）

内容吸引人，用户产生情绪共鸣或好奇心。

目标：让用户停留+点赞

3. 信任（Trust）

通过多次曝光、产品细节、真实体验等建立信任。

目标：解除购买顾虑，愿意点击橱窗/链接

4. 购买（Action）

用户下单或跳转链接。

目标：实现成交或加私域引流

✅ 每个阶段要做什么样的内容？

💡 提示：一个视频可以设计多个阶段元素，但要明确主攻目标，否则会失焦。

✅ 视频脚本参考与“钩子”词句示范

📌 钩子语句（开头3秒引爆关注）：

• “别买这个东西，除非你……”
• “用了这个之后，我真的后悔了……”
• “这是我30岁前做过最明智的一次消费！”

• “不看完你会后悔系列第3集来了”

🧩 内容结构模板（适合带货型账号）：

1. 钩子（3-5秒）：制造情绪/反差/痛点
2. 问题呈现：展示困境/引发共鸣
3. 产品解决方案：展示商品功能点
4. 转化引导：强调行动（点击、关注、进橱窗）

✅ 多次接触：如何用“内容矩阵”推动用户购买？

用户很少“一看就买”，因此你需要设计多触点转化路径：

🔁 推荐的内容分层组合：

• 爆款吸粉视频：以搞笑/热点/情绪类为主，打标签拉人群
• 产品演示视频：加强信任，引导点击橱窗
• 用户反馈视频：建立社证，提高转化率
• 引流私域内容：通过优惠券、更多产品信息吸引加私域

📌 举例：“牙齿美白贴”产品内容矩阵

1. 痛点类爆款：「谁的牙不是一言难尽…」
2. 演示类：「美白贴 5天实测对比」
3. 用户反馈类：「这也太神了，回购+1」
4. 转化类：「评论区/橱窗链接已放，快冲！」

✅ 结语：不是火才转化，是设计得好才转化

TikTok带货不是赌一条爆款，而是理解用户路径、设计每一步心理引导。

只有让“看的人”变成“信的人”，再变成“买的人”，你的视频才真正有了商业价值。

无论你是做美妆、家居、日用品，还是知识付费类产品，

掌握这套链路逻辑，就掌握了转化的主动权。

文件来源：TTS跨境情报员