近年来，TikTok Shop在巴西市场持续发力，凭借短视频和直播电商的强互动性，迅速抢占市场份额。

据最新数据，2025年巴西电商市场规模预计增长25%，达到约1800亿雷亚尔（约合360亿美元），成为全球增长最快的电商市场之一。

TikTok Shop作为新兴力量，在时尚、美妆、电子产品和家居用品等类目表现尤为亮眼，部分头部商家的单日GMV（商品交易总额）已突破千万雷亚尔。

2025年巴西电商市场增长核心驱动力

1. 移动端购物爆发：巴西智能手机普及率超80%，社交电商渗透率快速提升，TikTok、Instagram等平台成为年轻消费者主要购物入口。
2. 直播电商加速渗透：2025年巴西直播电商GMV预计增长300%，TikTok Shop通过“直播+短视频”模式，转化率远超传统电商。
3. 金融科技推动支付便利化：Pix（巴西即时支付系统）的普及让线上交易更便捷，TikTok Shop正加速整合本地支付方式，提升用户体验。

TikTok Shop在巴西的销售表现

• 时尚&美妆类目领跑：巴西消费者热衷快时尚和本土美妆品牌，TikTok Shop通过KOL种草和限时促销，部分爆款单品月销超10万件。
• 本地化直播策略见效：巴西主播的带货能力显著提升，例如美妆博主@MariaBeauty的单场直播销售额突破500万雷亚尔（约100万美元）。
• 跨境+本土混合模式：TikTok Shop一方面引入高性价比中国商品，另一方面扶持巴西本土供应链，以降低物流和税务成本。

「万税之国」仍是最大挑战

尽管增长迅猛，巴西复杂的税务体系和物流问题仍是TikTok Shop扩张的阻碍：

1. 高额进口税削弱价格优势：巴西对跨境商品征收高达60%-100%的综合税，部分消费者因高昂税费放弃下单。
2. 物流效率低下：巴西清关速度慢，偏远地区配送时效仍不稳定，退货率高达15%-20%，影响用户体验。
3. 政策风险加剧：2025年巴西政府可能进一步收紧跨境电商税收政策，取消小额免税优惠（如50美元以下包裹免税），导致运营成本上升。

未来破局关键：本土化+合规化

1. 加速本地仓储建设：与巴西本土物流商合作，缩短配送时间，降低税务成本。
2. 深化税务合规：优化供应链结构，利用巴西自贸区政策（如玛瑙斯自贸区）降低进口税负担。
3. 强化社交裂变营销：结合巴西人热衷的“社交购物”习惯，推动UGC（用户生成内容）和裂变式促销活动。

2025年，巴西电商市场仍处于高速增长期，TikTok Shop若能突破税务和物流瓶颈，有望复制东南亚市场的成功。随着本地化策略的深化，TikTok Shop或将在未来2-3年内跻身巴西电商平台前三，与Mercado Livre、Shopee等巨头展开正面竞争。

文章来源：TK小白圈