复盘这一周的数据，发现，有1/2的素材，没达到可接受的数据，也就是没跑出结果。要么今天开单，明天干花钱没转化；要么花钱超预算暂停后的尾量突然又有了两单转化；要么就是曝光很漂亮，就是没转化……

在预算范围内，在整体ROI可接受范围内，当天的数据有变化，是可以接受的。但这个周期一旦拉长到了一周，再去看，那这里面的内容，可就丰富了，而后续要进行的操作，也更多了。如果再拉长到1个月，1个季度。那看着那多条跌宕起伏的曲线。该干的活就更多了。

首先，我们对素材投放数据的要求很高，就是一个能日赚300的稳定模型。

看着似乎很简单。简单的除法，销量/价格，平均下来那就是每个物料能每天能有几单转化，就够了。可实际上真正有操作的才知道，一个稳定的产出模型，有多难。甚至说，这比某个物料大爆单的难度都要大！

现在看，内容不需要重拍，只需要在某些关键帧等地方做优化。我们没遇上封店铺的问题，但看情况，最近不少TikTok同行都在说又又又被封店了。所以最好是能提前再预备几个户做后手。然后就是看看MAX这里，得算下吃了这么多素材后，能不能放大产出……要干的事，多着呢。

之前在高铁站一起看了某个朋友的后台数据，老实说，从他的嘴里吐露出来的话语和对数据的理解。我只能说，他是老板，他是负责人。可他对自己产品的了解还真不能算熟悉。如果不是因为他的供应链资源非常给力，就他这个数据，早就亏大发了。

他也是和东南亚当地很熟悉的达人机构有合作。物料的数量，内容的原创，都很有特色。铺下来的账号也多。但如果把数据拉到半年，至少有70%的物料是完全没转化的。而这部分的没转化的物料浪费的广告费，那也是真心看着肉疼的。

问他复盘后，他的客户群最吃哪种内容，能不能转化为一个可复制的模型，其他账户复制或者参考重新剪辑后能不能对转化有提升？给到的答案是让我们大失所望的。当这些最基础，最能立马提升转化，最是自己目前模型痛点的东西都没去研究解决的时候。干嘛还一天到晚这里问，那里跑，这里上课，那里培训？围着终点绕圈圈，就是不肯自己迈入那一步呢。

有这时间，我宁愿一个人待在房间里，几个显示器摆在一起，没白天没黑夜的把之前能卖动的产品摘出来，把整个过程总结成可以复制的流程。

而一旦，注意力不能集中在卖货这件事本身，而是分散到各种杂七杂八的事情之后，那注定就卖不好货了。销量和利润是拼出来的，不是等出来的。也更别想通过招人解决，或者把问题推给其他人解决。

Q2已经过半，后面的目标就是想方设法把前面一个多月拉下的指标给抢回来。越是这时候，越没时间浪费。

文章来源：MiyueMedia