通宵，看后台，盯数据。

关税战暂停，利好消息后的第一天，得盯着美区TikTok的流量波动有多大，以及我们加大投放后，销量有多大的变化，市场有多大的转变……

选择在刚有消息就开始放量，在很多卖家眼里是有点冒险的。特别现在流量不稳，MAX有坑，店铺还被封……在他们看来。这个状态下还加大投流等于就是把钱丢水里！但有没有效果，只有我们自己知道。

即使是最困难的两个月，我们稳定的基本盘，也已经证明了，有时间，多研究研究客户，研究研究素材，内容。多放点心思在自己的事情上，对提高成交，更有底气。

说我们想借机一举占据一个类目的头部，那是不现实的。因为我们的实力和擅长的能力不不足以支持我们开辟一个新的用户需求市场，创造一条新的产品线。

我们这几年的主打产品，没有一个是我们自己从想象中觉得应该有个这样的东西，而开始启动的。这种梦幻的故事只存在于短剧，小说，漫画里。

在自己熟悉的行业里，看到需求，找到产品，挖出痛点，集中修改，重新包装，生产，上架，推广……

换句话说，都是有了探路的人，成功的产品珠玉在前的情况下。再整合自己的资源和供应链优势，做出的产品。

所以，我们的产品上架，前有很多大卖在推，后也有其他的同行也在跟进。想用价格战去抢市场？那基本钱砸完了也看不到多少水花。抢信息差，抢差异化，抢时间差，才能在同样的竞争环境里，让更多有意向的客户看到我们的物料，产生兴趣，选择沟通和下单。

打的，就是差异化和时间差。

说生产，开发，我们真不是那些大卖的对手，可说卖货这事，那就各有千秋了。不敢说比谁更厉害，但至少，在熟悉的类目里分一杯羹的本领还是有的。

在TikTok上，至今为止没有谁说自己的素材就一定能被市场完全接受，这里面就留出了太大的空间，让更多的商家去发挥自己的本事。

在这里，少不了前人栽树，后人乘凉的事。

我们的素材库已经存了10多个硬盘了，包括这几年看到的同行的物料，只要觉得有亮点，都存了下来。然后有时间就拆分几个，然后按照它的结构和关键帧的安排来做出分镜手稿，或者是剪辑模版。

这些事很基础，很要时间，一点点的积累才能得到结果。就像以前学画画，都是得从素描开始。踢球，也得从颠球的球感开始一样。

有的时候，后台会有人问为啥他们的视频没流量，他们的素材入不了GMV MAX。我只能说，你看过的用过的剪过的素材量太少，内容的积累太少，客户的需求沟通不够，所以产生不了质变。或者说，你也许有很有竞争力的产品，供应链。但对不同平台上自己的客户群体的不同需求，不同痛点。可能和小白也差不了多少。那也就别怪你的物料更多只能是靠天吃饭，而没有一个可控的方向和逻辑了。

当你只会直接照抄人家的素材，连优点带问题都照抄的时候，那也就活该只能分到一点残羹剩饭的流量了。

而一旦有了类似的积累，即使因为平台升级，规则改变，算法更新而出现自己的物料效应一下子暴跌。但至少你的备用素材库里能立刻拿出新的物料直接顶上去，速度和效率会快很多。即使效果不如之前，也会因为有足够的内容量，有足够的时间优势，让你，比同行，更快重新占据好自己原有的位置。

文章来源：MiyueMedia