在美国，有一个普通的宝妈，用了短短几年，把一个“副业小店”做成了年入1.41亿美元的大品牌。她叫 Tori Gerbig。

今天就带你看看，她是怎么做到的？聊聊她是怎么一步步走出来的？如果你也想做跨境电商副业，有哪些方法可以直接学以致用？

一、Tori Gerbig的普通出身

• 毕业于美国西肯塔基大学
• 毕业后做保险销售，年薪约 3.5万美金（人民币约25万）
• 婚后养娃开销大，日子紧巴巴

她的起点，跟大多数人没啥两样。

二、起步副业：下班后卖衣服（跨境电商实操版）

Tori和老公晚上下班后，在eBay上卖女装。这里其实已经涉及到很多跨境电商起步的关键细节了：

她是怎么操作的？

• 货源：一开始从批发市场/库存清货渠道找便宜衣服
• 选品：专挑价格亲民、版型好看的基础款（T恤、连衣裙、牛仔裤）
• 定价：利润率控制在 40%-50%，既保证便宜，又有空间让利促销
• 发货：自己在家包装打包，周末统一集中发货

小技巧：普通人刚起步，可以像她一样，先在平台上卖库存/现货类产品练手，熟悉整个跨境出单→发货→客服→复购的完整流程，不要一上来就搞品牌私域。

三、全职创业：Pink Lily诞生

2014年，副业收入超过工资，夫妻俩直接辞职，全职搞事业。

他们做了两个关键决策：

• 自建官网（独立站）：不再完全依赖平台，逐步掌握客户数据和流量；
• 品牌定位清晰：只做“平价时尚女装”，不跟大品牌拼高端。

小技巧：

如果你想从平台卖家转型自建站，可以学Tori：

• 用 Shopify 搭建简单官网（最快几天搞定）
• 早期结合社交媒体引流（TikTok、Instagram）
• 依然保持主力在平台上出单，独立站做利润沉淀和老客复购

四、她做对的5件事（跨境电商实操拆解）

这五步，是Tori成功的关键，也完全适用于跨境电商创业！

1. 从副业小试，降低试错成本

• 先在eBay、Etsy、TikTok Shop这种低门槛平台卖货试水。
• 不用一次进大量货，可以先做小批量测款（比如一款10件以内）。

2. 聚焦小众痛点，精准切入

• Tori选了“普通女孩买得起的日常时尚”。
• 普通创业者可以从“小需求”切，比如：

大码女装\亲子装\家居服\运动休闲

3. 用真实打动人，不烧大钱打广告

• 早期Pink Lily就是靠真实顾客晒穿搭图裂变的。
• 你可以鼓励客户晒单，给优惠券/小礼品，逐步做真实内容增长。

4. 先靠平台出单，再慢慢布局品牌

• 初期平台出单快，资金回流快。
• 后期逐步引流到自建站/社群，沉淀私域流量。

5. 快速调整打法，边走边试

• 哪款爆单就加推补货，哪款滞销就清仓甩卖，坚决不恋战。
• 每周复盘一次：出单款式、点击转化率、广告投产比。

小技巧总结：

小批量试品 → 快速起量单品 → 微调复购爆款 → 建立品牌壁垒

五、Tori Gerbig逆袭路线图一览（图示）

简单总结：

1. 保险销售员，年薪3.5万
2. 副业卖衣服，eBay起步
3. 收入超本职，辞职创业
4. 社群运营裂变，抓住普通用户
5. 10年滚雪球做到年收入1.41亿美元！

总结：

普通人做跨境电商，怎么用Tori的方法？

总结下来，Tori Gerbig的方法可以拆成一句话：

小切口起步，低成本试错，真实积累客户，快速调整方向，滚大雪球。

对于想做跨境电商/副业创业的普通人来说，不需要一开始就想着做大品牌，也不需要砸大钱：

• 平台起步，借助流量红利；
• 选好细分需求，不要盲目跟风；
• 真实内容种草，胜过烧广告；
• 小批量试错+快反，边做边调；
• 稳扎稳打，慢慢扩品类、扩流量、扩客户池。

文章来源：国民弟弟的跨境十年