在TikTok Shop卖货，低价冲量容易，但高客单价产品怎么破？

一款200美金的智能猫砂盆凭什么霸榜类目TOP1？一个电动指甲刀如何冷启动日销500单？一瓶维生素保健品又怎样做到月销百万？

今天，我们就拆解这3个真实案例，揭秘高客单产品的爆单公式，产品痛点+内容爆破+达人裂变+用户体验，缺一不可！

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01 垂类达人+优质自播，攻破高价信任门槛

·达人要垂直：找“宠物用品测评”博主，而非泛生活类达人。

·直播要真实：不搞套路促销，而是解答用户具体顾虑（如“多猫家庭能用吗？”“耗材贵不贵？”）。

案例1：Meowant智能猫砂盆

Meowant团队在营销策略上，采取了“垂类达人+场景直播”的组合拳：每月向300+宠物垂类达人寄样，提供20%的高佣金；直播间邀请宠物达人进行实测，现场演示防夹测试和噪音对比，实时解答用户关于多猫家庭适用性等问题。这套打法使其产品在黑五期间销售额突破百万美金，复购率达35%。

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02 冷启动靠“自制内容”，反向撬动达人合作

·内容要“糙”但真实：用户更信“素人实测”而非精致广告。

·先自然流量，再投流：爆款视频跑出ROI后，再用智能投放放大。

案例2：Skyworth Personal Care电动指甲刀

Skyworth Personal Care团队从一条素人爸爸误伤孩子指甲的爆款视频中获得灵感，针对儿童指甲护理的痛点开发了安全型电动指甲刀。

他们采用“素人实测+批量内容”的冷启动策略：先用鸡蛋膜模拟婴儿皮肤进行安全性对比测试，视频播放量破百万；再动员员工拍摄20+条家庭使用场景视频，真实展示不同年龄段儿童的使用效果。

在达人合作上，他们将爆款视频模板打包成“达人工具包”，吸引200+育儿达人主动合作。这套组合拳使新品在一周内实现日销500单，客单价达49.9美金。

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03 保健品靠“内容海战术”，自建达人生态闭环

·达人要“有背书”：哪怕粉丝少，但专业身份能提升信任感。

·本地仓提速：保健品复购率高，多仓布局让用户3天内收货，减少退款率。

案例3：ZOOONE NATURE 护眼维生素矿物质补充剂

ZOOONE通过市场调研发现美国35%上班族存在眼干燥症问题，据此开发了叶黄素咀嚼片。他们在达人策略上，重点合作医疗背景的小众达人，如眼科护士、验光师等，虽然这些达人粉丝量多在1万左右，但转化率是普通达人的3倍。同时在美国主要城市布局本地仓，将配送时效压缩至2～3天。这套精准种草策略使产品在2025年2月实现GMV120万美金，环比增长143%。

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04 高客单爆品=产品力×内容密度×达人裂变

在TikTok Shop美区实现爆单，需要从产品、内容、达人多个方面入手。

通过以上三个真实品牌案例可以看出，只要掌握好这些打法，并结合自身实际情况灵活运用，商家们就能在美区市场取得不错的成绩

文章来源：兔克出海