昨天在宜昌，供应链老板的办公室喝茶，免不了和在那的一个同行聊起了最近美区TikTok的流量和部分产品的调整。

他说他的产品线里，有几款产品，刚好，就抓住了这次的风波，很多同行都缩减了投放，甚至下架，有流量空间和市场空间的时间点，好好的通过慢一点的“免费”流量启动了测品。

这里所谓的“免费”，并不是部分人认为的批量视频发布后就听天由命的赌自然流，靠所谓的玄学换流量。而是得舍得在前期花钱，在内容端下大力气，在渠道和达人，有了针对性投入后和预估后，拿到的自然流的流量。

准确地说，在TikTok里，我们的商业模式，我们的商业操作。都是建立在要“花钱”的前提下，开始的。区别在于我们是从一开始就直接投流换取流量，还是先花钱在内容和传播的影响力构建上。在有了一定结果后再投流。后者其实在时间和预算上要比前者超很多。但得说，这样的操作，心里更有底。

至少，目前TikTok还没有像AMZ等电商平台，更多得依靠投流竞价等方式赤裸裸的换取流量。还是留给了商家通过内容撬动流量池的机会。

在部分产品的启动阶段，达人，内容，合作等工作一点都马虎不得。因为我们得承认的是，在TikTok里面，假设我们有一段时间，我们手里的资金不够投流了，我们也得因为有不同于同行的内容，能撬动部分流量。

视频，素材，物料，都是已经有投入了成本的。花了钱，就得让他有效果。而不是还得通过补红补蓝的再次投流，才能拿到转化。初期的目标很简单，如果不投流，产品一天能够拿到多少有效流量。和AMZ等平台不同的是，这类视频的表现周期很快。好不好，有没有反馈，很快就能看到结果。如果有这自己历史积累的素材库，达人库，产品库等做扶持。再加上对客户群的了解，达人的良好合作，很快就能拿到正向反馈。也能测出后续用于投流的素材内容和内容方向。

很多同行都说这种操作很慢，而且很难出结果。搞来搞去钱花了，但结果都很不理想，对信心的打击也很大，还不如一开始就投流，至少短期就能看到反馈。

不否认，也不分辩。各有各的道理和操作模式，也各有各的苦衷和现实情况，理解。

我们自己这个圈子的同行，都经历过这种困局，也都是有了几年的素材等前期积累熬过来后，才能这样操作的。

我们现在看到的现实情况是，一个新产品在没有自己的，数据反馈的情况下。如果仅仅通过第三方软件，通过对同行竞品的Copy。很难找到属于自己的转化模型。前面的基础不打好，打扎实一点。而是在花钱投流的过程里再去一点点的琢磨和调整，甚至偶尔还能撬动一点自然流。这个过程太漫长了，而且算下来的费用太高了。甚至，如果过程里还得花钱玩“套路”。一旦被平台抓住，那后果太严重。所以，我们自己的选择就是。宁愿前期多点时间测试下市场反馈，拿到一个发展方向。再有的放矢的在有优势的渠道和端口，投入内容和预算，让对产品感兴趣，有想法的用户愿意为之买单。

有了这个基础做底气，那么，后续，重心再转移到投流这里，至少对每天的投放计划是更有把握的。说今天要扩大销量到1000单，那么，通过数据复盘，至少可以很清晰的推算出1000单需要的流量规模，时间安排，预算要求。即使结果可能会有偏差。但至少这个大的方向是可控的。别忘了，同期还会有部分的“自然流”给你补充。算是“附带的福利”，“盲盒里的大奖”。

当下的环境，并不是一个启动新品上架，扩大销售的好时间点。关税，物流，都在一点点的卡住新品的利润和销量。但对更多的人来说，危机和机会一直都是可以划上等号的。选择这个时间点来测品，而且用自然流，和更有危机感的达人一起测品。等到机会来了再去加大流量投入。至少这个步子，不会迈错。

40+的卖家，“不惑之年”。比起其他人的确少了很多勇气和冲劲。但经历过那么多场危机和风波。总是多少有点底的。就像球场上的老将，马尔蒂尼，皮尔洛，因扎吉等。年轻凭速度，凭体力，凭身体通吃。年龄大了后，依旧可以凭经验，凭眼力，凭技术，硬控全场。一个道理。

文章来源：MiyueMedia