当现有市场的规则被关税，物流等不可预料因素搅得天翻地覆的时候，再去看销量排行榜，味道就和以前不一样了。

大浪淘沙后的产品排行榜，排名，销量等变化很大，但这样的变化，至少在我们眼里，是能看出一些东西的。

在低谷看到的数据，能自动剔除掉很多虚的东西。这一个多月的时间里，哪些品在被集中购买；哪些曾经卖得好的品，销量暴跌了；哪些原本不起眼的品，销量很稳……把这些数据翻出来，导到自己的系统里后，至少能少掉很多辨真假的工作，让补充到自己产品库的数据，可信度更高！

翻开工作日志，很多过年以前制定的安排，特别是新品的安排计划，已经被市场变化搅得一塌糊涂。

去年下半年就启动了一个新品，可实际上，同期，我们是还有准备3个品的，甚至都已经到了要去开模的阶段。然后就是由于市场突变后，客户需求有了更大的不确定性。觉得得保守一点，才没有一起上。现在想想，反而，有了一种因祸得福的感觉。

选品，开品。除了数据，除了经验，除了机会，多少有点玄学，有点赌的意思。当然，现在有AI，可以喂给它更多的数据，模拟成一个销售模型。用数据来排除信息偏见，信息缺失而人为造出的雷。

我们到现在，也经常会分析自己类目里面TikTok的热点趋势，分析AMZ的产品搜索词的上涨趋势，分析TEMU，Etsy等各个平台，包括收藏夹内同行的DTC里面，相关产品的销量变化。就算只是一条产品线上的一个单品，也会把上架时间，售价变化，销量变化，SKU变化都给记录下来。

同时，自己追溯下它在国内的同样的品，下个单。或者直接把链接发给我们的工厂对接人，算下产品成本和预估下开发周期等。如果这里反馈的数据我们觉得可以接受。欸，那后面就有搞头了。

首先，直接从两个时间维度去看看他的销量，价格，点击量，曝光量等。一个是去年365天的平均曲线变化。另一个，则是近一个月，风波来临之后，它的数据曲线变化。

如果价格和销量的变化低于我们的判断基准，那就自动淘汰。但如果符合我们的标准。那就可以列入第二次筛选的范围里。

从各大第三方软件里拉几个关键词，拉几个竞品，拉几条曲线，找找对应的视频，物料。同时找找他们的评价，互动，用户是不是有开箱测评，有没有使用反馈，或者是调侃，抱怨，投诉等等。同时再反推下，这些购买者，使用者，是不是我们自己的目标客户人群。和我们的品，有没有联动，联系的可能。

不符合的，表现再出色，这活至少目前，我们也干不了。没必要为了一个单品而单独启动一个客户人群，一条产品线；符合的，即使表现可能不如之前，但如果可以和我们现在的爆品，和我们主打的产品线有联动，甚至是补充。那这活，能干。至少在我们自己熟悉的客户群里，我们能找到更精准的用户痛点，把产品的优势给宣传到位。让客户接受成本降低。

即便如此，这也不代表我们可以立即启动这个项目。毕竟，现在的市场变化在这里，竞争变化也在这里。谁也不知道这个时间还有多久，同时，市场需求的体量能有多大。还得再等等，再测试测试。

别说机会会被错过。这个行业里的聪明人不少。我能看到这个点，其他人也能看到。类似的新品陷阱已经有太多聪明人，性急的人中招了。就我们自己的电脑里，类似的新品计划还有更多更多。很大一部分都已经被时间和市场验证，只是“昙花一现”。

AMZ还好，很多商品的销售周期可以拉很长。可TikTok这里，很多商品可能都还等不到“昙花”开花，就直接被淘汰掉了。在没有固定用户人群，而只会蹭热点，找热度，追流量的时候。启动产品的失败率，简直不要太高。

再按照目前的数据趋势反推下去年同期想启动的4个品，我们已经启动的，有被影响，但至少在可接受范围内。然后其他3个品，我们同行已经用数据告诉我们，幸好当时没有做。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。这话，真没错。

文章来源：MiyueMedia