2025年2月13日，TikTok Shop西班牙站正式向全量商家开放，标志着平台在当地市场的进一步布局。借助短视频带货模式的不断成熟，食品饮料类目迅速爆发，尤其是零食细分市场增速惊人。FastMoss数据显示，3月11日西班牙TikTok品类商品大盘中，总销量突破1万单，较上一周期增长26.57%，为商家带来了巨大的流量红利与精准转化。

（数据来源FastMoss）

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节庆氛围助推，甜品零食成爆款

每年的2月至3月，西班牙都会迎来一年一度的狂欢节（Carnaval de España），这是一项具有全国影响力的重要节庆活动。狂欢节期间，民众身着华丽服饰，参加街头游行、狂欢派对和各类庆典活动，伴随着丰富多彩的美食，整个国家沉浸在浓厚的节日氛围中。正是在这样的节庆背景下，甜点和零食的消费迎来了爆发性增长，家庭聚会、社交派对和市集活动中不可或缺的组成部分。对于零食品牌而言，这正是抢占市场的最佳时机。

在这一波消费浪潮中，Kinder巧克力凭借其独特的口感和分享属性脱颖而出，迅速成为「西班牙销量榜」和「视频饮料销量榜」的双第一。

（数据来源FastMoss）

并且在FastMoss的3月18日「销量榜」中，这款商品更是销量环比1137.5%的好成绩。充分彰显了西班牙地区消费者对优质零食的巨大需求和热情。

（数据来源FastMoss）

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本土新机遇，短视频成为卖家引流首选

西班牙零食类商品持续火爆，与当地悠久的饮食文化密不可分。TikTok上短平快的内容形式和便捷的购买体验，进一步激发了消费者购物欲望。FastMoss数据显示，零食、糖果和休闲食品种类丰富，市场需求不断扩大。未来，更多品牌和跨境卖家将会纷纷入局，抢占这一高需求市场。

令人印象深刻的是，在Kinder的带货视频中，有一则时长仅11秒的带货视频，播放量竟高达300万次，这种极高的曝光率直接带动了销量的飞速攀升，也印证了TikTok平台在短视频营销上的巨大潜力。

（数据来源FastMoss）

零食类商品持续火热，更多品牌入局与西班牙人长期以来的饮食文化习俗有关，零食糖果一直是西班牙人非常喜爱的消费品，西班牙市场的糖果、巧克力和休闲食品种类丰富。TikTok上短、平、快的内容形式，便捷的购买方式，进一步激发了消费者的购物欲望。预计未来将有更多品牌和卖家涌入，抢占这一高需求市场。

通过测评、开箱、试吃等形式，结合TikTok达人推广，成功吸引大量用户关注。在FastMoss的AI脚本仿写功能中我们可以看到，西班牙观众喜欢结合价格优势推出促销装或折扣套装，更易快速吸引用户关注，激发即时消费欲望，有效缩短购买决策周期，显著提升销售转化率。如上述图片的视频中的醒目标题：Kinder Bueno 30 unidades por tan solo 11,78€（巧克力价格为11.78欧30包）。

（数据来源FastMoss）

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直播带货潜力暴增，成为第二增长曲线

在直播带货方面，FastMoss数据显示，“TT直播榜”前三中有两家均为销售Kinder零食的小店——DESPEGUE，而榜首所属的品类也属于食品饮料，充分彰显了该品类在直播带货中的强劲竞争力。

（数据来源FastMoss）

尽管西班牙的直播电商模式仍处于发展初期，但其巨大潜力已经初步显现。市场尚处于空白阶段，竞争较小，这为早期入局者提供了绝佳机会。

西班牙市场的新机遇已然来临，谁能迅速适应当地消费习惯，精准触达目标用户，谁就能在这一电商风口中脱颖而出，实现品牌与销量的双重突破。TikTok Shop在西班牙市场的全面开放，不仅展示了平台在流量红利和数据驱动方面的优势，也为跨境卖家提供了全新的增长机遇。

文章来源：FastMoss解读