经历过19年印度市场的滑铁卢后，我们在一件事上有了很大的阴影，库存。

而这一次关税事件，直接接到了好几个求援的电话，说的也就是库存问题。铺货模式，还刚好卡在这个时间点暴雷。库存太大，涨价完全卖不动。已经是进退维谷了。

从我们自己的角度去说，有的品，我们是宁愿他断货下架，也不愿滞销积压的。

在所谓的圣诞季，黑五特卖，夏季户外等等很具有季节性特征的产品。这要真的没卖完积压起来，运气好的明年这时候还能再卖出去，运气不好，丢都不好丢。所以，当有做类似服装，美妆等类目的同行一起讨论库存管理的时候，我们经常是属于泼冷水的角色。

基本上，从我们自己的角度去看，就是，除非我们有经历过，验证过，有数据支持，有操作底气的周期商业模型，同时也做好了万一有变故后能立刻顶上去，商品也有其他的方式去解决的后手，否则不要有任何直接爆仓开卖的念头。

想把这个流程跑通，在我们看来，最直接的方式就是在不选择降价的前提下，集中精力和资源，先把一个类目，一个品跑通。

我们自己不适合做铺货，更无法理解铺货模式的逻辑是怎么能够可以圆润的控制好几万甚至几十万个SKU的库存的。去到一些同行的仓库里，抬头低头，琳琅满目各种商品，浑似到了个百货商场。就说，我是看着头晕的。无法想象要需要付出什么样的精力才能把这些都能好好的卖出去。

就我们自己来说，这一个多月，大部分的时间就是一遍又一遍的把自己现有的流程都跑通，目的就是看如何在时间，费用，精力上再做调整和修正。能节约一块是一块，能缩减半天是半天。

把这条路跑顺了之后，我们才敢说自己有底气，去计算基础库存，再去备货。

看到一个做保鲜收纳的朋友置顶的计划。在他的这个周期计划里，没有全压在一个平台，而是有一个周期性的组合计划，排序顺序为，TikTok Shop>Deal>拍卖>线下。假设这个备货计划有2000个品，如果周期内TTS可以全部消化，自然最好。如果不行，那么，在销售曲线开始下降的时候，就直接开启第二，第三顺序。线下则是通过他们自己在美区的通道去做最后处理的。

总之，他们的部分说法很符合我们的口味。“我宁愿这次卖断了，下次重头再来，也不愿意卖不完压的仓库里，一个月还要额外支出一两万刀的仓储费！”

求同存异，她们自然还有更多她们自己的经营逻辑。我可能无法接受，但不去反驳。至少我们自己这一圈同行，现在都慢慢接受这个概念。那就是当在TikTok Shop启动一个新品，计算备货的时候，断货还是滞销？我们宁愿保守的选择前者。

纯为我们自己的选择，你要反驳，那就是你对。

文章来源：MiyueMedia