外媒报道，TikTok计划于2025年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务TikTok Shop。

对于中国的外贸企业来说，Tiktok Shop是很重要的，一方面是美国对中国产品加征高额关税，中国商家迫切需要开发新市场，另一方面则是Tiktok shop在2025年将拓展到意大利、德国、日本、法国、巴西等新兴市场，给中国外贸企业提供了新的机遇。下面是主要内容。

一、Tiktok Shop及主要特点

TikTok Shop 是 TikTok 平台上的电商业务功能，你也可以看作是抖音电商的海外版，让用户可以在刷视频的同时直接购买商品，打通了内容种草和商品交易的一站式购物体验。下面是TikTok Shop的主要特点。

1 内容+电商一体化

通过短视频、直播带货和商品橱窗，边看边买，直接下单。

2 达人带货模式

网红、达人可以通过视频或者直播推广商品，赚取佣金。

3 平台自营商城

像传统电商一样，消费者可以直接在 TikTok Shop 页面选购商品。

4 全球市场布局

目前已经在英国、东南亚（印尼、泰国、越南等）、美国等多个国家开放。

二、为什么说Tiktok Shop很重要

     TikTok Shop作为全球热门短视频平台TikTok旗下的电商业务，正迅速成为中国商家拓展海外市场的重要渠道。其重要性体现在以下几个方面。

1 避开美国高额关税

自2025年美国加征关税后，进入美国市场的成本和难度大幅增加。然而，TikTok Shop计划在意大利、德国、法国、日本和巴西等国家扩展业务，为中国商家提供了避开美国高关税、开拓新市场的机会。

2 用户群体庞大

TikTok全球日活跃用户数已突破16亿，庞大的用户群体为商家提供了巨大的潜在客户基础。

3 获客成本低

TikTok拥有庞大的用户基础，商家可以通过短视频和直播等形式进行产品推广，借助平台的内容算法，精准触达目标消费者，降低了获客成本。

4 新兴市场潜力大

TikTok Shop在东南亚、欧洲等新兴市场的布局，为中国商家提供了进入这些高潜力市场的机会，减少了对单一市场的依赖。

5 降低对单一市场的依赖

通过在多个国家和地区开展业务，商家可以分散市场风险，降低对单一市场的依赖性，增强企业的抗风险能力。

6 顺应短视频电商趋势

短视频已成为全球电商的新趋势，TikTok 作为领先的短视频平台，为商家提供了展示和销售产品的全新渠道。

7 流量扶持和精准推送

TikTok的内容算法帮助商品触达，助力消费者发现潜在购物需求和兴趣，提升了商品的曝光度和转化率。

8 对新手卖家友好

TikTok Shop提供多种商家激励和成长计划，为新手卖家提供了友好的入驻环境，帮助其快速适应平台运营。

9 降低运营风险

相较于亚马逊等电商平台，TikTok Shop 的资金结算流程更为友好，降低了商家资金被冻结的风险。作为字节跳动旗下的公司，如果发生账户资金冻结等问题，商家可以寻求字节的帮助，以提高问题解决的效率。

三、如何入驻TikTok Shop

虽然日本、德国、法国、意大利、巴西等五大市场的Tiktok还并未正式上线，但一般要入驻Tiktok shop分为以下六个步骤。

1 创建TikTok Shop账号

前往TikTok Shop官网，使用手机号码或邮箱注册，部分市场支持直接绑定TikTok账号。

2 选择目标市场和店铺类型

根据产品定位选择TikTok Shop已开放的市场（如英国、东南亚等），并确定自运营或全托管模式。部分市场支持本土店或跨境店，类型选择将影响资质材料和保证金要求。

3 提交资质和材料

提供有效营业执照、法人身份证等证明材料，部分市场可能需品牌授权书或店铺截图。确保资料与企业主体或品牌信息一致，避免审核失败。

4 店铺信息和仓库设置

填写店铺名称、主营类目、联系方式等信息，确保真实完整。根据市场需求配置仓库地址和物流方案，提前规划仓储与配送以应对订单增长。

5 缴纳保证金和审核

按市场及类目缴纳保证金，保障交易安全。审核周期约3个工作日，未通过可根据提示修改资料重新提交。

6 开始店铺运营

审核通过后，登录卖家后台发布商品、管理订单和推广营销。可通过TikTok Shop Academy学习平台规则，提升运营技能。

四、如何对商品进行推广

上架完产品优化好标题，我们就可以对产品进行推广了，下面是详细的一些方法。

1 短视频内容推广

通过创意、有趣且与产品相关的短视频吸引用户注意力，展示产品特点和使用场景。如果短视频的内容大爆的话，可以适当投放一些Promote，也就是我们常说的抖加。

2 网红达人合作

可以与Tiktok上面的网红和达人进行合作，利用他们的影响力来推广自己的产品，不过需要注意的是对方粉丝受众的精准度，确保推广的效果。

3 直播带货

Tiktok可以进行直播带货，通过实时与观众互动，展示产品并解答问题，从而促进用户的购买意愿。

4 投放广告

TikTok提供了多种广告形式，包括信息流广告、品牌广告等多种形式，可根据需求选择类型。精准分析目标受众的年龄、性别、兴趣等特征，定期监测广告效果并优化策略，提升转化率和回报率。

五、需要注意哪些问题

虽然Tiktok shop相对于亚马逊、eBay等电商平台较为宽松，但还是有很多地方需要注意的。

1 遵守平台规则与政策

熟悉并遵守TikTok Shop的相关政策和规定，避免违规操作导致店铺被处罚或关闭。

2 适配语言环境

根据目标市场选择适当的语言进行店铺运营和商品描述。例如针对日本市场，应使用日语，以确保消费者能够准确理解商品信息，提升购买意愿。

3 退货率和满意度

国际物流的费用十分昂贵，降低退货率和提高客户满意度非常重要。

4 高质量的内容营销

通过真实、有趣的短视频和直播内容展示产品，吸引潜在客户。

5 当地网红合作

这也是很重要的一点，当地网红不光可以给我们做宣传和带货，而且比我们更能洞察当地的市场环境，从而做出更及时的调整。

6 选品策略

在不同市场的选品策略有所不同，在日本市场时尚美妆比较受欢迎。

7 内容营销

通过高质量的短视频和直播展示产品，吸引潜在客户。确保内容真实、有趣，避免夸大宣传。

8 数据分析与优化

定期分析店铺数据，优化产品和运营策略，提高销售业绩。

9 客户服务

及时响应客户咨询和反馈，提供良好的售前和售后服务，建立良好的品牌形象。

10 防范欺诈行为

警惕虚假宣传、恶意差评等行为，保护店铺信誉。

文章来源：跨境工坊