TikTok Shop近期推出的“一店卖五国”新规（即通过西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体入驻后，可开通其他四国子店铺），后续都可以销售整个欧洲。

例如，通过西班牙店铺主体，跨境卖家可直接开通德国、法国、意大利、爱尔兰四大站点（爱尔兰目前暂为定向邀请制），实现“一店卖五国”。原本需要分别申请各国资质的复杂流程，现在简化为“一次审核，多国覆盖”，可以高效快速地触达欧洲核心消费群体。

资质要求

• 企业资质：中国内地或香港注册，且经营范围包含跨境贸易，不接受个人/个体工商户/个人独资企业入驻，企业成立时间需至少＞60天。
• 仓库要求：具备欧区本地发货能力，72小时履约率＞95%，需要提供仓库地址和合同。
• 电商经验流水要求：需具备亚马逊欧洲四国（德国/法国/意大利/西班牙）经营经验 或者 TTS美区头部大商，具体规则如下：美区POP T3+（25年新等级标准）头商且SPS>4；

或者同企业主体在亚马逊欧区（德国/法国/意大利/西班牙）经营，EU四国单店铺年体量>50万欧元，亚马逊EU单店铺评价分≥4，店铺账号健康分≥250，且在亚马逊EU 连续经营至少＞3个月。

欧洲市场潜力与机遇

用户基数与消费力差异

TikTok欧洲市场月活用户超1.5亿（含英国和瑞士），但各国消费力分化显著：德国、法国客单价较高（15-18美元），西班牙、意大利则偏低（10-12美元）。新规允许卖家针对不同市场制定分层策略，如在德国主推高端家居电子，在西班牙侧重快时尚性价比产品。

物流优化与时效提升

通过统一西班牙海外仓发货，跨国配送时效可从7天缩短至3天，提升消费者体验。但需满足72小时履约率＞95%的严格要求，且仓储成本可能增加。

与美区市场的权衡

美区仍是核心战场

尽管欧洲市场潜力大，但2024年TikTok美区GMV同比增长689%，日支付用户增长103%，入驻难度虽然提高，但多部分商家表示仍优先布局美区。

政策风险倒逼多元化布局

美国“不卖就禁”法案的不确定性促使卖家分散风险。欧洲新规为依赖美区的商家提供了替代市场，但需评估欧洲市场体量（预计2029年达1万亿欧元）与运营成本。

卖家应对策略建议

合规先行与风险规避

提前注册各国VAT税号，确保产品符合CE认证等标准，避免审核不通过。

优化物流

欧洲物流成本较高，且各国物流基础设施发展不均衡，北欧配送效率高，而南欧、东欧配送时效低；此外，欧洲消费者退货率较高，如德国时尚品类退货率超50%，这对电商平台的逆向物流和库存管理提出了更高要求。

本土化运营

建议卖家借助欧洲本土资源，利用本土货盘发货，缩短配送半径，实现多国订单72小时内履约，满足欧洲消费者对时效和售后服务的需求，降低运营压力。

文章来源：蓝鲸POD出海