一、平台战略重构：以“四好导向”构建可持续增长生态

TikTok Shop跨境电商副总裁木青在大会中提出，2025年平台将围绕“好内容、好商品、好服务、好营销”四大核心战略。以此推动商家从单纯卖货向品牌化经营转型：

1. 内容驱动双引擎：短视频仍是流量基本盘（贡献超50% GMV），直播则被定位为第二增长曲线，平台将通过优化流量机制、提供场地支持降低商家自播门槛。例如，美妆品牌Wavytalk通过日均6小时直播，黑五期间实现单周30万美元GMV。
2. 商品升级抗内卷：明确拒绝低价竞争，鼓励中高价格带、高内容适配性商品。平台将推出“原创保护机制”与价格指引工具，保护如LICHICO跑步机等差异化产品。
3. 服务体验定胜负：物流端实现全美三日达（FBT物流托管），2025年跨境直邮成本再降15%，并通过“店铺健康评分”机制激励优质履约。
4. 营销常态化布局：大促活动覆盖时长同比增加71.7倍，形成“月月有活动、季度有爆点”节奏，结合超级品牌日、热点营销（如春日焕新）实现品效合一。

二、方法论落地：PEAKS模型拆解科学增长路径

TikTok Shop首次系统化提出“PEAKS出海经营方法论”，涵盖五大模块：

• 商品（Product）：布局内容特色品（如环保设计）、标品心智品（全网价格竞争力）、时令节庆品（圣诞装饰等）。典型案例中，泡泡玛特通过直播矩阵实现单日销售额破百万美元。
• 互动（Engagement）：建立多账号矩阵运营，国内团队测试爆款方向，本土团队深耕文化热点。例如OQQ品牌通过#FeelingGreatInOQQ挑战赛，联动米兰时装秀实现品牌破圈。
• 活动与广告（Activity & Ads）：深度参与平台大促（如黑五）与品牌IP活动（超级上新日），利用AI广告工具实现精准投放，头部品牌可接入“云图”系统追踪全链路数据。
• 达人（KOL）：组建专职达人团队，通过任务赛、佣金加码激励履约，重点维护头部达人关系。LICHICO与健身达人合作测试素材，推动跑步机登顶美区TOP1。
• 服务（Service）：优化物流履约（FBP尾程配送降价超30%）、售后响应时效，利用平台学习机制抵消店铺评分扣分。

三、挑战与机遇：跨境商家的“破局方程式”

尽管美国关税政策收紧、物流成本攀升等挑战加剧，TikTok Shop通过三大举措为商家提供确定性：

1. 政策支持：新商家前60天免佣金，交易额超200万商家可获激励；
2. 基建完善：内容工具、物流网络、数据中台等降低试错成本；
3. 品牌赋能：设立品牌升级专项资源，助力商家从“白牌”向“国际化品牌”转型。

四、未来展望：内容资产沉淀成决胜关键

木青强调，2025年商家需将内容预算占比提升至80%以上，构建TikTok、Instagram、YouTube等多平台内容矩阵，将爆款周期从季度延伸至年度赛道。例如，运动品牌OQQ通过内容资产沉淀，实现线下活动与线上流量的双向反哺，验证了“内容即品牌”的新逻辑。

文章来源： Sorftime跨境资讯