TEMU“价格刺客”现形，卖家成“二代难民”

2月4日，美国一纸政策掀起跨境行业巨震——中国商品加征10%关税，800美元以下包裹免税入关政策（T86清关豁免）被废除。这一击，直接击碎了TEMU、SHEIN等平台的低价神话，也让依赖“全托管模式”的卖家瞬间沦为“炮灰”。

据美国海关数据，T86政策下的入关货物量从2015年的1.39亿件飙升至2024年的13.6亿件，增长近10倍。凭借免税红利，中国商品以“地板价”横扫美国市场，TEMU更是在全托管模式下赚得盆满钵满。然而，政策变天后，平台和卖家双双陷入绝境。

免税通道被封，低价商品一夜涨价，美国网友怒斥：还我白菜价！”

T86政策废除后，TEMU火速调整策略，大量全托管商品被贴上“local”标签的半托管商品替代，价格涨幅高达30%-40%。曾经的“白月光”沦为“价格刺客”：

某男士短袖涨价41%，价差缩小22%；

女士半身裙涨价13%，煎锅甚至反超竞品价格。

美国消费者在社交媒体上疯狂吐槽：“MAGA没有伟大到我头上！”“下单不发货，平台玩什么套路

卖家更惨，小红书上一片哀嚎，全托管卖家销量断崖式下跌，自嘲为“二代难民”，控诉文刷屏：“是我错付了！”从日赚斗金到销量扑街，TEMU卖家如何一夜跌入冰窟？”

而在这一兵荒马乱之中，TikTok美区站点却是另一番光景。

TikTok Shop逆风翻盘，吃透关税红利

当TEMU和SHEIN在关税风暴中销售额暴跌（分别下降32%和16%）时，TikTok Shop却逆势增长。数据显示，美国新关税生效期间（2月4-9日），TikTok美区销售额持续飙升，截至2月12日，单月销售额已超去年同期的3.16亿美元。

图源：特看

从类目上看，女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额更是数日连涨，这些也正是TEMU、SHEIN主营的优势类目，某种程度上说明，部分遭涨价背刺的美国消费者，倒向了TikTok。

图源：特看

（从左到右类目为：女装与女士内衣、居家日用、手机与数码）有卖家传来爆单喜讯。总而言之，TikTok Shop平台和卖家不仅不为关税所累，反倒是吃上一波红利。

究其原因在于TikTok美区商家90%的货品备在海外仓，跨境自营模式也强制要求即使是跨境自营模式，平台也要求卖家备货在海外，而非从中国直接跨境直邮，只有极少数的定邀商家支持跨境直邮发货到美国。早在2024年黑五，TikTok Shop就划定红线：全托管商品供货价不得低于8美元（TEMU的舒适区）。这一招既避开了与TEMU的正面厮杀，又倒逼卖家转型高附加值商品。

随着美国时间2月7日，特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效，各大物流商、平台也随之“撤回”调价决定，因关税新政伤筋动骨的TEMU、SHEIN们飞速转动起半托管、第三方自运营模式， 以回血养伤，岁月静好的TikTok Shop则快人一步，先行出发。

TikTok Shop近期推出佣金减免、活动挑战奖励，鼓励卖家发力短视频和直播带货。跨境自运营品牌还可参与“出海品牌加油包”，获得流量和补贴倾斜。

关税变动敲响警钟——低价模式终将式微。TikTok Shop通过扶持品牌卖家，帮助行业跳出价格战泥潭。品牌溢价不仅能抵御政策风险，更能抢占消费者心智。在TikTok上，品牌化才是下一个万亿赛道！”

尽管目前T86政策废除一事进入停摆期，但美国对中国加征10%关税政策并没有“撤回”迹象。从长远来看，T86政策被废除已成定局，低价套路正在走向死胡同。

卖家是选择转型、“多条腿”并行，还是推倒重来，不光与自身抉择有关，更与平台这个市场的“吹哨人”有着莫大的关联，在选择比努力重要的时代里，希望卖家们都能做出最适合自己的选择。

如果你是卖家，会选择继续‘卷低价’，还是押注TikTok Shop转型？”欢迎在评论区留下你的答案！

文章来源： 小猛龙跨境俱乐部