东南亚电商市场风起云涌，越南正以年均 20% 的增速成为全球瞩目的新蓝海。工贸部数据显示，2024 年越南电商市场规模突破 250 亿美元，预计 2025 年将超过 300 亿美元。

Metric 的数据显示，2024 年，Shopee、TikTok Shop 两大平台占据超 93% 的市场份额，Lazada、Tiki 紧随其后。

那么，在这片年轻市场背后，究竟隐藏哪些掘金机遇？卖家又该如何破解收款难题呢？

越南电商增长密码：人口红利+政策加持

越南人口突破 1 亿大关，35 岁以下人群占比超 50%，平均年龄仅 32.7 岁。年轻化结构叠加 70% 的互联网普及率，催生旺盛的线上消费需求。

Q&Me 的数据显示，32% 的越南成年消费者每周都要在电商平台上频繁购物；22% 的消费者每周至少网购 1 次；每 2-3 周购物 1 次的越南消费者也占到了 27% 的比例；2-3 个月内都没有网购的人数则仅占 18-49 岁受访者的 3%。

年轻的人口结构和较高的互联网普及率，使得越南电商呈飞速发展态势，稳定保持着平均每年约 20% 的电商市场增长率，预计在 2025 年电商市场将达到 320 亿美元的 GMV 规模。

黑马品类爆发：美妆、家电、家居领跑

越南电商市场呈现多元化需求，三大类目增长亮眼：

美妆个护：热销类目，年销售额超 10 亿美元。

家用电器：智能小家电需求激增，城市化推动家居品类爆发。

时尚服饰：快时尚与本土设计品牌受年轻群体热捧。

越南电商市场的挑战与入局策略

尽管市场潜力巨大，但卖家入局需直面三大核心痛点，只有做好入局策略，才能笑到最后。

挑战：

• 市场竞争激烈：随着越来越多的玩家进入越南市场，竞争也越来越激烈。Metric 的数据显示，2024 年，20% 的卖家退出越南电商市场。
• 收款合规风险：平台回款需越南盾结算，汇率波动、资金安全成隐忧。
• 本地化运营门槛：消费者偏好社交媒体种草（如TikTok直播），语言与文化差异显著。

入局策略：

• 本地化运营：深入研究越南消费者需求和行为偏好，挖掘蓝海赛道潜力，同时，结合娱乐化购物趋势，通过 TikTok、Facebook 等进行内容营销和直播带货。
• 合规收款：选择安全、合规的回款方式，做到“落袋为安”。
• 关注政策变化：及时关注越南政府及各平台的政策变化，适时调整运营策略。

文章来源：跨境东南亚