据Kalodata数据显示，过去30天，这款产品的销量高达4.6万件，总销售额突破78.81万美元，成功跻身TikTok美妆护肤领域的“黑马”产品之一。

图源：Kalodata

天然有机配方加持，护肤效果深得用户信赖

有机草饲牛脂护肤膏的成功离不开其优秀的产品力。这款护肤膏选用全天然成分，特别添加生蜂蜜，采用手工制作工艺，不含任何化学添加剂。其浓郁的滋养配方不仅能深层保湿，还能让肌肤恢复柔软与光泽。

尤其在干燥寒冷的季节，这款护肤膏表现出了极高的适用性。消费者普遍反馈，它的使用感温和且不黏腻，天然香气更是让人爱不释手。这些亮点大大提高了用户的信任感，也成为达人推广时的重点卖点。

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达人带货精准高效，短视频营销功不可没

在推广方面，这款护肤膏充分利用了TikTok平台的达人资源。过去30天内，共有1745位达人参与推广，整体出单率达到25.73%。

其中两位达人表现尤为亮眼：@elder.jack（粉丝1.23万）带货成交金额达到11.11万美元，@itsashleyriver（粉丝2.49万）成交金额为10.47万美元。令人惊讶的是，这些业绩全部通过短视频实现，充分展示了TikTok短视频营销的潜力。

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效果最佳的一条带货视频在自然流量的推动下，实现了10.7万美元的销售额。这条视频通过用户的真实体验，直观地展示了产品使用前后的明显对比，同时强调了护肤膏的天然有机成分以及独特的香味，极具吸引力。视频还巧妙地结合TikTok的禁令与折扣信息，制造紧迫感，并通过明确的购买提示引导用户下单。这种内容真实、生动且富有营销导向的视频风格，无疑成为拉动销量的重要因素。

直播运营频率高，进一步放大品牌影响力

虽然短视频是这款产品的主要成交渠道，但直播也起到了重要的补充作用。Kalodata数据显示，过去30天内，共举办了1568场直播，虽然直播销售额仅占总营收的35%，但却为品牌的整体影响力打下了坚实基础。

最高效的一场直播由达人@vitalyzeco主持，他仅拥有8447名粉丝，却在一场持续3个半小时的混场直播中达成了1.68万美元的成交额。这场直播涉及多个一级类目，包括美妆个护、保健以及食品饮料，展现出直播间的多样化和高效性。

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多维推广策略打造TikTok爆款新标杆

Terra Lotus的成功不仅体现在产品本身的出色品质上，还得益于其多维度的推广策略。从大量达人的高频次带货视频，到高频直播的强力补充，这款护肤膏实现了全方位的曝光和引流。

尤其是在短视频方面，创作者以真实的使用场景为切入点，通过贴近用户需求的内容，增强了受众对产品的信任感和购买意愿。与此同时，直播带来的品牌热度和实时互动，也进一步帮助品牌拓展用户群体。

在TikTok生态中，内容为王、真实性为核的推广模式正成为打造爆款的关键。有机草饲牛脂护肤膏的火爆，为其他商家提供了有力参考：好的产品加上精准有效的内容创作和投放策略，是赢得市场的黄金法则。

文章来源： Kalodata研究院