根据消息，TikTok Shop自2021年开放以来，2024年全球销售额已经超过332亿美元，同比2023年136亿美元的销售数据，增长超过1倍。

美国自2023年9月开放跨境卖家入驻以来，经过1年多发展，2024年销售额超过90亿美元，同比增长650%，成为TikTok Shop销售额贡献最高的地区。

而2023年TikTok电商90%的GMV由东南亚国家贡献。

2024年TikTok电商销售额最高的是美国，第二名是印度尼西亚，第三、四名分别是泰国和越南。

值得注意的是，2024年美区单店超过5000万美元的店铺已经超过3家。

从类目上来看，美区前5大热销类目，分别是保健品、美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码和运动户外产品。

2024年印尼地区前3大热销类目分别是美妆个护、女装与女士内衣和穆斯林时尚；

泰国和越南热销类目均是美妆个护、女装与女士内衣和食品饮料；

马来西亚则是美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料；

菲律宾前3大品类依次为美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。

从营销方式上看，商家仍然主要是通过寻找达人带货来实现店铺销售。

流量来源仍然以短视频带货为主，从商家的感官、以及和朋友的交流来看，短视频与直播的比例约为9:1。

但，2024年美国最高单场直播带货销售额已经超过210万美元，有4场直播带货超过100万美元。

从绝对贡献值上看，有非常大的增长空间。

而且直播也是TikTok今年发展的重心。

在1月8日深圳TikTok Shop电商峰会上，嘉宾分享提到平台将持续鼓励商家开展直播带货。

除了鼓励直播，同时将持续加强平台风控，加大打击黑五产品的力度，拒绝低价，鼓励高品质、适当价格段的产品，并且鼓励商家通过TikTok打造自己的品牌。

TikTok电商正在找到和实践最属于自己的发展路径。

虽然TikTok在2024年经历了数次生死，但我们从目前的局面判断，TikTok在美国的发展已安稳过渡。

TikTok将在2025年4月初迎来最终的结局。

如果未来的解决方案是股份变更，对于商家来说，将是非常好的局面，可以更放心大胆的做TikTok。

这几天有朋友问我T86政策的影响，这个政策在去年就被提及过了。

我当时的判断是T86虽然要取消800美金以下商品的免税豁免，但在实际执行过程中，将面临非常大的压力。

并且，对于TikTok美区的卖家来说，除了全托管的商家，美区卖家99%都必须选择美国本地仓发货的方式，新政策的发布，并不影响TikTok卖家。

2025年我们自己将持续聚焦投入在TikTok电商。

文章来源：TK增长会