深圳300人公司在TikTok一年卖10亿，TikTok生意的另一面

在认识郑总之前，我以为“联盟带货”是一个适合个人和小团队的项目：自己运营TikTok账号，通过短视频、直播，帮商家带货，赚取佣金。

早在2020年，TikTok还没有闭环电商的时候，我们就搭建独立站，让大家做号分销，当时竞争小，特别优秀的一个账号可以有十几万收入。

但没想到，时间回到2026年，厂长出身的郑总，一口气把TikTok联盟带货业务做成了300人的“流量工厂”，一年带货gmv超过10亿元。

“我们帮商家做短视频和直播带货，不收商家一分钱基础费用。结果付费，纯佣付费”，

“我们不缺商家，我们每个礼拜都会收到商家发来的1000多个样品”，

“TikTok肯定是个万亿赛道，天花板够高”。

4年时间，从1个人发展到300人，从自己摸索注册账号、开直播到年销售10亿。

郑总用自身经历，验证了TikTok联盟带货模式可以做到10亿规模，也验证了TikTok生意有各种想象空间。

上个月，我在深圳和TikTok头部tap机构米诺斯创始人郑总做了个一对一的交流。

交流印象最深的有两点，一是极度克制。

手握这么多个TikTok账号，流量能力这么强，无论商家、源头工厂还是朋友找他，他都坚守不碰货的原则，只专注做好帮商家流量这一件事情。

如果我是郑总，带过这么多品，一看就知道哪些品能爆，早就去找源头工厂合作，自己开店卖了。

但这是很危险的，我找了一个品，就会继续找下一个品，对手是百分百精力做好一个品，而我是精力分散到很多个品，总会有一天暴雷。

克制是很难做到的竞争力。

第二，是他极度推崇毛选。

“有什么问题就去问毛选，今天所有的问题他都经历过了”。

在聊到TikTok电商美国市场发展趋势的时候，他说一定是持久战，没有速胜论。

在交流中，郑总提到TikTok肯定是个万亿赛道，天花板够高。但当下美区的逻辑是"品带流量"，核心还是品，不是随便找个品就能起。

他们选商家有三条标准：品要过硬、商家要有成熟的运营团队（比如亚马逊已经做起来的）、必须有一定基础销量。从零才开始起量的，他们不接。

换句话说：他们不缺商家，缺的是产能。优质商家基本都和他们有合作，现在TikTok不是商家在挑机构，是机构在挑商家、挑好卖的品。

这段是我觉得整个采访里聊的比较深的，建议大家一定要多听几遍。

海外现在做不出国内这样的内容电商生态，核心是三个壁垒：

一是海外头部达人本来就有IP，在Instagram、Facebook、油管等平台已经是网红。他们靠广告变现很轻松，没必要苦哈哈直播五六个小时。

而国内的小杨哥们，都是从普通路人一步步拼上来的，动力完全不一样。

二是海外用户对标签的固化。美妆达人只能卖美妆，人设固定，跨品类很难，用户不认。

三是达人不可控，这是目前最大的死结。机构砸钱包装、投流，但达人没法像国内一样绑死，说跑就跑。

导致没有人愿意投资孵化达人，达人没有机构助力一个人又干不起来，整个生态闭环建不起来。

Ai技术发展很快，在TikTok领域有很多创业者开发了相关的生产工具。

但对于Ai在电商内容中的应用，郑总的观点很鲜明，甚至显得极端。他说Ai可以做电影、短剧、广告，但用来做电商内容就容易夸大事实，成为诈骗。

电商内容是要求严谨的，客户因为Ai生成的应用场景烘托的产品很高级、很不错，但买回来拿到实物后感觉落差很大，产生被骗的心理。

TikTok进入大家的视野已经超过6年的时间，我见过太多创业者朝气蓬勃的冲进来，灰头土脸的撤出去。

不管是卖家，还是服务商机构，最终在行业里能够稳定发展，持续拿到结果的，还是回到创业者本身，是否足够投入和专注。

就像采访结尾时，郑总说的：

“能赚到钱的人，一定是专家。你不比别人理解得更多、不比别人思考得更深，怎么赚到钱？”

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