都说TK小店爆单难，但爆单的大有人在，而有的小店业绩却一直不温不火，甚至月月惨淡。 有可能是因为选品太“老实”了。很多新手卖家一腔热血地扎进TK东南亚本土店这片蓝海里，却不知道卖什么产品，一脸懵逼，满头雾水：

●卖高价产品，担心没有销量 ●卖低价产品，担心螺旋卷不过 ●卖刚需产品，担心市场壁垒 ●卖引流产品，担心亏钱没反馈

而选品这么老实的结果必然是，很难挣钱！品没选好，运营再牛也是徒劳。所以，不建议大家抱着太“老实”的心态去做TK东南亚本土小店，要学会“圆滑”一些，灵活一点把小店做起来。那要怎么选品呢？其实一切爆品都有迹可循，可以参考过往爆品的规律，预测新爆款。本文围绕“TikTok Shop东南亚本土店”，总结了选爆品妙招、注意事项，及落地实操等一整套方法论，跟大家讲讲那些压箱底的爆款秘诀！

01 新品打爆，不靠运气靠“公式”

不少TK东南亚卖家兴致冲冲地入驻TK本土小店，道听途说这个好卖，那个很热门，全靠运气开干。结果要么没跟上热卖，要么产品同质化严重，最后流量没蹭到，也没出多少单，运营节奏还乱七八糟。事实上，不同爆品的热度周期不一样。所以选品阶段，我们要分析产品是“处于空白市场”“正在爆”“已经爆了”“曾经爆过”哪个阶段，产品流量是否正常，有没有受到流量挤压/限流；产品是否应季，赶上节日热点，产品热度有没有持续上升等等。然后以此来划分爆品花期：前期、中期、后期。前期、低壁垒的产品能帮小店从0到1，但小店只有短线产品，就无法稳定流量和销量。所以需要适当增加一些中线、长线产品，短中长结合，让这几个不同阶段的产品互相承接流量，优势互补，助力TK小店形成长期持续性的运营。 也就是接下来所讲的四个选品方法，结合运用在TK本土店上，出单转化更加游刃有余。

一、前期：本土截流式选品

做TK小店，从选品到爆单，有一个非常简单有效的起店模式，就是同行截流，这也是大部分新手商家比较容易上手的一种模式。 由于本土店铺从当地发货，通常履约时效为2-3天，物流更快；链接对外展示都是现货，转化率也更高，总体上各方面比跨境店更有优势。 这时，跨境店测试过的爆品，正好为我们本土店所用。通过本土店的优势，抓住热门产品的余热，把跨境店爆品的流量吃掉，实现流量的二次收割。我们可以关注近期销量不错的跨境店新爆品，找到同款/相似款快速上架到我们本土店。做相似的主图、listing商品卡但是价格更低，这样能让产品产生强关联，还能吸引一波买家的点击。甚至有的买家会退款，来买我们本土店的同款。但前提是，本土店无货源卖家需要有当地货盘资源积累，从货盘里能找出对标的产品，出单直接一件代发。如果要自己备货的过去话就算了，等货到海外仓，黄花菜都凉了，风险太大。此外，这个玩法还能更进阶一点：即在已有爆品的基础上提炼款式、搭配矩阵产品，以套装SKU的模式出售。那搭配的产品相当于免费测款，还能有效提升出单销量，岂不美哉！兵贵神速，跟款操作最重要的是速度快，抢占先机。

二、中期：对标数据好的本土新店选品

爆品分为潜力爆品、常规爆品，当你看到大家都在讨论一个爆品，那实际上它已经烂大街了。这时候入局跟卖，相当于赤手空拳跟几个武林高手肉搏，可想而知多么惨烈。新手最适合起量的品，应该是潜力爆品。潜力爆品指的是同行近期才爆的款，一般上架不到一个月，只是少数几个新店爆了，这样的产品竞争压力小。具体怎么选出潜力款呢？答案是对标TK本土新店，找到近期数据好、销量高的品去做。记住要找同行新店，大家都刚入场，属于同等量级商家，具有比较高的参考价值，测品过程及成本也省去了，市场结果也清清楚楚。总之，“先模仿，再超越”是成功的捷径。同行卖什么卖得好，我们也跟着卖；哪个品爆了，我们就卖哪个品，主打的是一个灵活，别太老实。

三、后期：本土化选品+热点赋能

风物长宜放眼量，除了可以看当下的爆品，还可以根据当地季节、节日、热点事件，进行本土化选品。这三要素只要沾上一个，“本土化+热点”，都能为产品爆点赋能。最简单的，可以看看去年的这个时间段，应节应季有哪些爆品？只要抓住东南亚顾客的即时需求，就能借力热点扶摇直上。东南亚地区作为中国的邻居，许多国家的风土人情都与我国相似。尤其是在马来西亚，不仅有着遍地的华人，还传承了大部分的中华传统文化。

比如农历新年，也就是国内的春节，马来西亚可以说是全球华人春节年味最浓的地区之一了，吃团圆饭、贴春联、放鞭炮、发红包的习俗都是与国内一致的。

所以马来本土TK小店的卖家可以提前一个月安排大红灯笼、鞭炮、春联等喜庆货品，抓住了节庆热点，销量就不用愁。除此之外，东南亚还拥有着超过2亿的穆斯林人口，尤其是在印尼，印尼穆斯林占其总人口将近90%。 但当地卖家多为中小型白牌卖家，产品同质化、低质化严重，市场上极其缺少兼具时尚与舒适感的穆斯林品牌。于是一家叫作“KENAN HIJAB INDONESIA”的印尼小店，就抓住了“穆斯林时尚头巾”的商机，通过巧妙的直播带货，展示头巾的各色各式搭配，吸引了大量场观，至今总销量高达近120万件。除了头巾，穆斯林时尚类目还有很多细分方向，比如长袍、连衣裙、礼服套装、情侣装等，结合下半年的11·11、12·12大促节点，单量会更炸裂。

四、新奇特的产品赛道

消费者天然对新奇特的东西抱有好奇感，如果TK小店陈列的都是旧款、同质化产品，消费者也会审美疲劳。所以到了后期，我们就要另辟一片天地。眼光独到的卖家，可以去选一些新颖、独特的产品，打造独特个性化小店；而产业带玩家，则可以通过自己的供应链优势，去研发新品，这样就不会被同行所局限。不只是消费者，TK平台也更喜欢新品。有经验的卖家都知道，TikTok对新品有个“流量扶持期”。只要新款式产品的图文描述、商品价格符合系统要求，就会获得平台的自然流推广。这两年中国潮玩品牌泡泡玛特的LABUBU就是个很好的例子，2023年在东南亚销量破亿，增长接近40%，成为泡泡玛特销售额增速最快的头部IP，已然成为热销爆款。

LABUBU的成功，首先归功于其创新性。不同于传统的盲盒玩偶，它精准捕捉了年轻消费者的心理需求，凭借着反差萌的外表、童真善良、调皮乐观、有个性的IP形象，收获了超高的人气。再加上泰国文旅局部长亲自接机、韩团 Lisa、Rosé 等明星效应的加持，一跃成为娃圈顶流。

向LABUBU品牌看齐，我们选品就是要大胆推出具有独特魅力和竞争力的产品，去填补市场的空白，激发消费者的关注和购买热情，也给TK官方一个意想不到的惊喜。

02 注意事项

一、选品合规化

在东南亚市场，TK本土店基本没有品类限制，前提是产品合规。但东南亚各个国家针对的品类和要求不同，比如：

印尼大部分类目都需要SNI认证；甚至因为是穆斯林国家，印尼对于产品的检测中会包含猪肉成分检测；
2014年印尼还通过了清真产品保证（Halal Product Assurance，HPA），其规定2026年10月17日后清真认证和标签要求将成为化妆品的强制性要求；菲律宾对于国内生产的产品除实施强制性的安全认证外，还实施产品质量认证……

赚钱不易，还在场上或者预备进军东南亚的本土化玩家，选品就要尽可能拥抱合规化。产品要符合当地国的产品商标注册和资质认证，避免不合规而被踢出局。

二、选择内容素材丰富的产品

如果能利用好TK平台的流量价值，无论是商家自运营推广，或者与达人合作，都能高效带货，快速给TK小店带来流量。在印尼、马来西亚，真人出镜推荐的产品更受欢迎，商家或者达人等出现在镜头面前，讲解其产品和它的功效，更能引起消费者的关注；以及通过互动评论、开箱测评等来做短视频开头，以新颖的方式吸引用户。 而要做出这些有特色的TK短视频和直播，选品就一定要找视觉强、卖点强，能拍摄大量素材内容的产品。 产品特点越明显，应用场景越广，新玩家的内容创作就轻松很多。即便新卖家的原创水平不够，也能有足够的同行素材借鉴发挥。所以选品时，多问自己一句： 这个产品，能否找到足够多的思路，去构想产品拍摄的画面感。

三、就地取材，商品卡Listing优化

除了上面说的TK短视频、直播、达人建联，新玩家还可以通过小店商品卡，在东南亚玩转卖货。商品卡运用得当，能为产品带来TK官方自然流的曝光。但有的新手卖家，直接以机翻英文上架新品。但实际到了本土消费者那里，他们看到的是英文转成的本土语言，往往词不达意，都不知所云。

例如“宠物冰丝凉席”，转变成英语之后是Pet Ice Silk Cooling Mat，再转变成越南语之后是Vật nuôi Ice Silk Cooling Pad。

讲真，这个标题里的关键词，越南人看到都懵逼，更别说检索到产品了。所以TK本土化产品的商品卡，要多参考当地站点的同类竞品，斟酌本土语言、图文也要迎合本地人偏好。

四、把控利润

选品不仅要看产品的市场潜力，还要仔细计算成本与利润。尤其是小卖家初期阶段，没有足够的资金来囤货，也不建议整这么大的压货成本、资金周转压力，建议大家选择风险较低，利润还过得去的产品。怎么才算利润过得去呢？一般我们认为毛利率20-30%算高了。绝对不能一上来就靠爱发电，觉得这个产品有销路就卖。一定要算明白这个产品有可观的利润，再入局。但很多卖家对于TikTok产品的定价计算仍旧是一头雾水，这个时候则可选择工具对产品价格进行高效管理。

说到底，选品离不开实践。从入门到发现规律，再总结成自己的方法论，是需要去尝试、去实践的。

本文的选品方式仅供各位卖家参考，毕竟一千个人眼中有一千个哈姆雷特，妙手抛砖引玉，剩下的故事交给大家去续写。

文章来源：妙手跨境

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