就在前几天，TikTok宣布了一条非常重磅的消息——欧洲和英国的双向跨境销售即将打通。

听到这个消息，让很多做英国站的卖家心情亢奋。TikTok Shop在英国已经运营了很久，算得上欧洲市场里根基最深的阵地了，而现在，平台打算把隔在中间的那堵墙拆了，让货跨着国境线自由流通。

这就意味着卖家的选择更多了。

图片来源于TikTok Shop Academy

1 双向跨境销售即将开启

根据官方的计划，10月19日，TikTok Shop将上线“Sell Across EU”跨境销售功能。在此之前，9月21日会先拉一批卖家做早期试点。

所谓的“双向”，是指两个方向都开了口子，但两边的口径并不一样大。

英国卖家这边的门开得更宽，一个英国店铺账号，可以把商品铺到12个欧盟国家——德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙、匈牙利。再加上英国本土，一个账号能覆盖13国市场，触达超过5亿消费人群。

欧盟卖家那边，目前只开了8个国家的门——比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙。

从开放的地区上可以看出，平台打算先让成熟度高的市场跑起来，后面开放的地区大概率会继续扩展，这一举措将彻底改变欧洲跨境电商的格局。

图片来源于ecommercenews.eu

2 卖家的入局条件

说到双向跨境销售的准入门槛，TikTok Shop这次把规则写得相当明白。

英国卖家想往欧盟卖，需要受到来自系统的实时评估。平台会看你的店铺是否处于正常运营状态，并且账号信誉必须良好（不能在高风险观察名单上，也不能在风险考察期内），最近30天要有实际销售记录，账上不能有大额未结清的负余额。

欧盟卖家想往英国卖，也是类似的考核框架。正常运营、信誉良好、近期有销售、无大额负余额。

可以看出，平台要的是已经在本地跑通、经营状态健康的成熟卖家，不是让你拿个新店来试水。

换句话说，双向销售并不是你去申请就开通，而是“你先证明自己行，系统才会给你开”。

此外，卖家还需要注意物流方面的事项。

欧盟卖家发往英国的订单，目前只支持“Ship by Seller”卖家自配送模式。你自己选快递公司，自己付运费，自己处理配送出了问题的纠纷。平台不兜底，物流全靠你自己扛。

英国卖家往欧盟发货，默认也是“Ship by Seller”。不过如果你在英国或欧盟有海外仓，Ship by TikTok也可能向你开放。要注意，它并不是标配，只是选项。

自发货意味着什么？头程运费、清关费用、进口环节税费，全都要压进你的定价计算里。过去靠平台仓配摊薄的成本，现在得自己扛。定价如果算错了，那就可能会卖一单亏一单。

时效也是卖家自己的事，你选的承运商，你承诺的送达时间，延误了就是你的责任。

TikTok Shop的内容电商属性决定了流量爆发往往集中且突然，一场直播带货后的订单高峰，对自发货履约能力是实打实的压力测试。

退货也是一道难题，英国卖家往欧盟卖，你得在欧盟有个退货仓。如果没有，退货件会被送到TikTok Shop当地的退货仓，但费用由你承担。

欧盟卖家往英国卖也同理，跨境退货地址缺失，逆向物流成本很可能成为最大的隐性支出。

英国脱欧之后，建立了独立的进口监管体系。

欧盟卖家发往英国，需要独立处理清关申报、EORI编号、商业发票、HS编码归类等一整套流程，部分品类还要关注UKCA等英国本地合规标志。

英国卖家往欧盟卖，面对的是另一套体系。欧盟对电子电器、纺织品、玩具、化妆品、母婴这五大类目有严格的资质管控，EPR（生产者责任延伸）、CE认证、RoHS合规，一样都不能少，GPSR（通用产品安全法规）也是必须关注的。

此外，部分已获批准的商品类别，在欧盟市场仍然有可能受限。不是你的商品在英国能卖，放到欧盟就自动也能卖的。你得逐项进行检查，补充属性信息和合规文件。

这些环节任何一处卡壳，货物就将被迫停在口岸。

TikTok Shop把欧盟和英国双向打通，给布局欧洲的跨境卖家增加了全新的市场商机。一边是发展良好的成熟市场，一边是12个欧盟国家的广阔地域。

但平台也把门槛明明白白地摆在了台面上，它将筛掉履约能力薄弱的卖家，留下有能力真正把供应链、清关、售后全部做好的卖家，考验卖家自己的硬实力。

文章来源：TKFFF跨境导航网