TikTok行业的服务商都赚钱吗?

跨境头条1个月前更新 gwoky
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上周五和Taomi哥在杭州公司喝茶,聊到一些“飘在空中”的跨境电商创业项目。

我就发了个朋友圈,表示想要写篇文章,和大家分享一下,我看到的TikTok服务商生态,包括大家最关心的:服务商赚不赚钱?

正好,上周和上海朋友也聊起来美国服务商的现状,今天,就和大家分享一下服务商。

首先表明,这是纯个人分享,不代表我们公司和机构。

提到服务商,我相信大多数人的第一感觉是:赚钱。对吧,有句俗语,卖家的最终归宿是培训。

大家都觉得淘金的不赚钱,卖铲子的最稳。

不过,在TikTok圈子里,大家都知道TikTok服务商能赚钱的是少数。

我是2019年年底开始做TikTok,2020年2月开始公众号的分享,2020年3月开始TikTok的培训,后面陆续做了TikTok的代运营、广告、MCN和联合运营。

除了我自己,我也旁观了身边的朋友,在TikTok行业创业,涉及TikTok的方方面面。

目前我们在市面上接触到的最主要的服务商:

1.TSP全称TikTok Shop Partner

国内抖音叫DP,海外就是TSP,主要做代运营,包括代播、账号代运营、店铺代运营等等。

接触下来,TSP最大的痛点,就是每个客户都是渣男,用完就想要抛弃你。

做的不好是TSP能力不行,做的好了,是我产品本身给力。

然后,还要踢掉你,我自己干。

东南亚的TSP想要赚钱更难了,因为产品本身溢价有限。

所以,我们看到市场上头部的TSP,不靠服务费,靠其它业务赚钱。

2.MCN

TikTok圈子里的MCN和国内内容的MCN还有区别,主要是指电商带货达人机构。国内MCN是内容,接商广为主。

MCN的痛点是老外不好管。

我听Eric和我讲美国一个机构创始人的故事,在早期为了和达人搞好关系,电话一打就是一两个小时,我们可能5分钟事情交流完了,他们不行,要给达人“情绪价值”

……

3.TAPTikTok Affiliate Partner

简称“团长”,撮合商家和达人,在后台,可以找商家设置稍高的佣金,给掉达人后,自己赚一点差价。

tap赚不赚钱呢?赚的都是辛苦钱。

血汗工厂,靠把BD团队放到郑州、长沙,靠招聘实习生来降低用工成本。

因为tap本身就是赚的一个人力成本差。

4.广告代理

现在大家经常在各种海报、活动中见到的TikTok,主要分两拨人:TikTok Shop和TikTok For Business

TikTok Shop就是TikTok小店,卖家招募、店铺运营等等。TikTok For Business是TikTok商业化部门,负责让你买广告和教你投广告。

广告代理帮你解决开户、充值等等操作问题,能力强的会指导你投,解决投放过程中的各种问题。

利索型的代理就直接说我把返点都给你。

广告投放我2020年的时候,就想单独开门课,但可惜的是我认识的那个厉害的投手不愿意出来讲课。

搞的现在市面上,都缺专门的广告投流课程。

除了这4大主流的官方机构,市场上还有:

1.基础生态技术方

类似二手手机、网络、云手机、云控、账号提供方,包括小到代开橱窗、代过直播等等。

云手机最早一批做的应该是Ogcloud,我之前也想不到他们拿了梅花创投的投资,这么小众的一个赛道。

上半年,跨境行业非常头部的公司,又推出了一款云手机产品。

云手机赛道,我觉得最大的难点,就是可替代方案太简单了,如果不需要矩阵化的操作,一个普通二手手机加快乐上网就可以了。

另外,就是在深圳专门针对TikTok用户卖二手手机的,有个零零后,他们介绍时说一个月可以赚二、三十万,我不知道真假,也可能是一个月二三十万销售额。

我还看到一个刷粉平台,老板截图发出来,一个月有30多万销售额。

想象不到吧?这么垂直的功能。

2.数据服务商,类似国内的蝉妈妈、飞瓜数据。

目前在TikTok领域最常用的包括FastMoss、EchoTik、TapCup特看数据、KolaData等等,提供大家看小店热销的类目、产品、店铺等数据。

数据平台必须要提pipiads.com。为什么呢?90%电商数据平台都是亏钱的,但皮皮早就开始赚钱了。

皮皮一出来,就专注在电商选品广告,主要服务投广告的卖家。看到平台的数据,就可以马上跟品,跟品就有机会马上赚钱,所以大家都愿意付费。

3.一件代发货源平台

类似国内的1688,和速卖通+shopify类似的功能,只是专注在TikTok赛道。

大家知道行业里出了一个产品“U货精灵”,把原来供应商找小卖家做分销,搬到线上了。

新生卖家可以通过U货精灵选品,上架到TikTok,出单了再在平台下单采购,供应商直接发货给TikTok的消费者。

这个产品的价值很明显,把有货没店没销售能力的和没货有店有销售能力的链接到一起,顺便赚点差价。

最大的痛点,就是好货不愁卖,大路货谁都卖不掉。能带来交易的就是中间货。

4.培训和社群

终于讲到培训了。

我从2020年就开始做培训,一直做到现在,我相信没有人比我更懂TikTok培训。

2020年、21年、22年做培训,确实收入和利润都很可观。

我自己反思很傻的一点,是在行业最赚钱的时候,没有用广告放大,以至于没有在这个项目上赚到大钱。

到了23年、24年反应过来时,TikTok培训最好的时候已经过去了。

培训最大的难点,还是在于招生。

去年9月TikTok美区电商起来后,我们看到很多卖家都转来做培训,大部分开了两三期后,就停摆了。

因为招不到学员。

特别是针对TikTok美区的培训,客户都是企业,涉及对企的销售,是非常专业的事情。

而且美区都是亚马逊的卖家,认知最高的群体。

除了TikTok外贸B2B培训、美区电商培训,接下来我计划做跨境通识培训,帮助中国企业做好出海的第一课。

跨境电商传统的配套,包括物流、海外仓、支付、RPA、海外公司注册、专利,就不展开讲了。

现在我看到行业里,急缺的是专业的本土化内容生产商、专业的投流服务商和有钱的托盘商。

这4、5年时间,我看到特别多优秀的人才进入到TikTok赛道,做卖家、做服务商。

也看到好几个特别优秀的、全球知名大学回来的海龟,选择TikTok赛道创业,但是选择了非常、非常低价值的项目。

最近和服务机构聊,大家的共识,是未来一定要碰货做卖家、做品牌。

我们今年5月份开始也在找优质的供应链联合运营合作,成立合资公司共同做TikTok电商。

回到今天分享的主题,大家都在说TikTok服务商大部分都不赚钱,为什么不赚钱?

核心的原因,是TikTok诱惑太多,什么都想干。

卖家做的好好的,来做代运营,来做培训,做tap等等。

赚钱的,都是只专注自己的赛道,只做好自己的主业。

文章来源:TK增长会
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