看到别人做得好，就忍不住去复制粘贴它的东西，得到的结果一般不怎么让人高兴。 TikTok Shop，复制粘贴就能拿到竞对同样的结果？ 那自己，该怎么搞呢？ 同样是复制粘贴，在内部，我们反而是期待能在运营过程中实现落地和实施，形成SOP。这表示，这套操作模型，就是在那一段时间内，有强大竞争力和生命力的操作标准。 拆解现在能够拿到结果的循环品类，几乎都是类似的模式。以品牌为基础，然后根据自己的供应链，找准合适的用户人群。再根据用户人群的需求痛点和自己手头的资金，资源，团队，做好匹配和销售布局。 这里的布局绝不单单只能是一个，两个平台。在美区，还得找准更加细分市场的平台，毕竟，在美区，针对不同的类目，例如，宠物，运动 ，美妆……各自都有不同的头部销售平台或者销售渠道。

图一还仅仅是最基础的一些销售渠道布局，但这是得从一开始就得做好安排的，可以暂时没有，不能不知道和没想到。 当基础布局完成后，就是需要考虑各平台的竞争和营销的问题了。 从我们自己的经验来说，千万别自己给自己找麻烦，一开始就去挑战高难度的事情。选渠道的时候，自然是要看竞争程度，用户需求，产品利润，投产比的。而不单纯只是看哪个平台销量好 ，哪个平台流量大。 某些高客单价，用户人群有限的品，就不太适合在一些社媒上下大功夫，更适合在细分市场上做文章。例如割草机，到底是在AMZ上做投放，还是在TikTok上做投放。效果更好呢？同样一笔预算，花在Amazon可以做到1:3，但放在Walmart只能做到1:1.2。那该选择哪个平台呢，自然是不言而喻。 在这里，还是得说，也许在大家眼里，红海很卷，蓝海才是利润高的选择。但在我们看来，蓝海才是大坑，而红海则代表市场，如果一个产品没有足够的市场需求，就去做它，就失去了基本意义。 当市场，和选品都适合TikTok Shop+TikTok的组合的时候，那就可以尝试从自己的几个资源库里分别调取合适的相对应的资源呢，来做新的排列组合。就像我们以前看《正义战士》，根据战场需求，调取不同的武器配置。这是可以形成一套规范的SOP的。

以品牌为基础，然后针对一类用户的具体需求，再根据自己的预算和团队，在更多的销售渠道，不同的平台同步自己的产品。这样的操作，是更容易让销售联动起来，实现一鱼多吃的效果。同时，也让选择复购和购买更多该品牌产品的客户增多，自然 ，利润也就在这里增多了。 中期投放和优化，有几条标准，但暂时无法完全复制。但前期这个部分，是能够缩短时间，同时形成标准流程的。即使场景不同，这样的技能和资源，也能重复使用。 前期的这些预备确实会有点苦逼。当你自己手头预备的东西比人家多，能够匹配的资源比同行多的时候，就已经有了天然优势。然后如果还能找出规律，形成自己的SOP，进行重复操作。这就是苦尽甘来的结果。

文章来源：MiyueMedia

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