【专访】TikTok销量10万+爆品频现，跟品策略能否复制成功？

“目前，TikTok市场正处于白牌产品的崛起阶段，从业者对此已有一定了解。”

01

“车载空气清新香水”是TikTok【汽车与摩托车】品类近期热门商品之一，FastMoss数据显示，TikTok美国小店Scent Szn Co售卖的一款汽车香水销量已经达到了82.63万，靠着一款商品的收入就高达约535.53万美元，成为品类销量TOP1商品。

不仅如此，品类TOP2商品也是汽车香水产品，累计销量22.41万件。仅仅两个链接就售出了100万+的销量，引发大量商家跟品。

在同一品类的郭总却没有对此心动。

02

筛选并建联TikTok达人的过程会面临一些挑战。

获取达人的联系方式需要在TikTok平台上仔细搜索，寻找那些在主页上公开邮箱的达人。“但遗憾的是，许多达人并未提供邮箱，这使得邮件建联的效率大打折扣，”郭总说道，之前，团队中有近40人专注于这一环节，每人每天发送200封邮件，效率并不理想。

在前期触达达人这一环节，他们力求在两至三天内高效完成建联动作。这意味着在这短暂的时间里，一个店铺便能成功触达近两三万位达人，涵盖同一品类的众多优质创作者。“这些达人普遍拥有1000 GMV以上的良好表现，基本符合我们的合作标准。”

构建自己的达人池需要进行大量初步筛选。这个过程大约分为五轮，经过五轮筛选并合作五次之后，若达人能够满足他们的带货要求，便可将其纳入私域达人池。

在达人池的运营方面，郭总也有一系列精心设计的策略。

例如，利用社交或社群平台，定期在固定时间与达人进行互动交流，通过聊天了解他们的需求和反馈。这样不仅能够建立紧密的合作关系，还能及时发现问题并进行调整。

目前，市面上的达人池运营大多采用这种类似的模式，“但我们会不断优化和创新，以打造更具特色和效率的达人运营体系，”郭总说道。

03

“我们首要参考的是在建联之前的历史数据。”

TikTok小店内有一项功能，当商家将样品邀约发送给达人后，只要达人接受，该邀约便会自动展示在其店铺中，达人的履约率、GMV都会展示其中。

在发送邀约时，郭总会提供一个内部链接，该链接同时也是达人带货挂产品的链接。达人发布视频后，系统会在三天后自动标记已履约(在三天内可以手动点击Mark as Complete)，从而确保双方的权益得到有效保障。

店铺达人主页同时还会显示其GMV数据。

“这些数据为我们提供了有力的依据，用以评估达人的综合表现。”

首先，高GMV意味着达人具备出色的带货能力，他们成功地将商品销售出去。

其次，这也证明了达人熟悉并掌握带货的技巧和玩法，对于合作流程了如指掌

04

“回顾抖音刚刚起步的那两年，众多主播和带货达人成功推动了众多白牌产品的热销。”这些产品虽非知名品牌，但通过强大的营销策略，在直播间实现了惊人的销售成绩，日销量甚至能达到上万单。

举例来说，橡胶床垫、橡胶枕头、窗帘、家纺用品，以及洗衣液、洗衣凝珠等，这些产品在线下或传统广告渠道中可能并不具备显著的品牌效应，但在抖音平台上却展现出了巨大的市场潜力。

这一现象表明，无论是品牌还是白牌产品在当前TikTok市场环境下具有广阔的发展空间，值得我们深入研究和探索。

文章来源：FastMoss解读

TKFFF合作，请扫码联系！