如何白手起家做跨境电商？

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现在已经是2019年了，对于跨境电商来说仍然是一个好年景，不算太晚，也不算太早。我的主要工作是律师，副业是亚马逊。当我没有案子要处理的时候，我就会去摆弄店面。明天我们不谈律师的职业道路，只谈如何做好跨境电商。

跨境电商平台很多，主流是亚马逊、eBay、速卖通，主流市场是北美和西欧。但北美和西欧的竞争非常大，小店想要突围难度极大。泰国、中东、印度仍然是蓝海。如果不想急功近利跨境电商物流模式论文，可以先尝试这些市场，精耕细作，稳步增长。随着市场的扩大，个人也将随之成长。事实上，如果郭认为自己的经营能力还可以的话，法国和北美仍然是最赚钱的市场。

我今年9月进入亚马逊。我晚上下班，白天学习。不得不说，一开始是非常困难的。一开始我连sku、asin这些最简单的术语都听不懂。我没有任何外贸背景。需要学习，需要翻译，需要画画，需要研究如何避免说话。当我开始在北京发货时，我就去报关。货太少了，没人愿意理你。当别人问你做什么的时候，我说我是做跨境电商的。他们狐疑地问我，你不是做跨境电商的。。。在他们眼里，网易考拉、天猫国际都是跨境电商公司。

做亚马逊一开始是最难的，但一定要坚持，用心坚持。习惯了之后，就会容易很多。

经历了最初的艰辛，经过不断的学习和摸索，从一开始的零星订单，到现在稳定的有二十、三十个订单，三天收入几百元。如果精力充沛的话，可以多添加一些产品，这样其实可以减少一些收入。

我的目标是成为北京个人买家前十名，达到一定规模后发展成为公司和品牌。没有理想的人和咸鱼有什么区别？

我结合自己做亚马逊的感受，谈谈菜鸟如何做好亚马逊，希望能有所启发：

1、学习、积累知识。学习应该从最基本的开始。没有知识积累，无论课程多高深，你也听不懂。一开始，从店铺学院开始，先了解基本术语的含义，熟悉整个操作流程，以及如何上传产品。这个时间段可长可短，取决于买家的个人能力。

2.选择。纸上谈兵总是浅薄的，我知道这件事必须认真办！前期积累了一段时间的知识后，你是不是已经有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想要尽快登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪一个环节没有打通，并有针对性地改进。实践的开始是产品选择。有人说，新人可以选择一些小众产品。就我个人而言，我不推荐小众产品。利基产品的市场容量较小。如果你想成为大卖家，你注定要分销更多的产品。作为新人，下单更是困难。个人认为还是选择一些主流、非热门的产品比较好。哪些是热门产品？白痴都知道雨天雨伞好卖，你也应该卖。你认为你能与大公司竞争吗？热度是触不可及的。选择主流产品，做到差异化。您不得销售平台上商店已经销售的产品或类似产品。你必须与众不同。你看到别人卖枕头赚钱，你也想尝试一下。同样的红枕头没有区别，你已经积累了数百种产品。客户如何购买你的产品。不碰3c产品，别问为什么，广州这些店你真的打不过。

3 批货。如果不发货，你永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。起初想找当地报关，但不愿意收货。最后没办法，只好在北京找报关。服务真是太热情了。不得不夸一下上海这座城市。寻找可靠的报关单。邮寄的货物没有报关的风险非常高。亚马逊有两种配送方式，自发货和FBA。有多少人讨厌FBA，就有多少人喜欢它。我从一开始讨厌它到现在非常喜欢它。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的。流量太少了，你花太多精力在后期处理和泥泞的事情上。作为一名兼职店主，我真的是越来越喜欢FBA了。货物送到FBA后，我不需要担心任何事情，只需等待订单发出即可，而且不需要像天猫那样亲吻。

4、用心。做亚马逊就像坠入爱河。如果不关心的话，确实不太好。不然就别开始，开始了就好好学习。一天钓三天，实在是太糟糕了。别人下单一个月了，你还没注册店铺。不能有弱点，就像突破一个关卡一样，只有闯过一个环节，才有资格进入下一个环节。如果不能选好产品，后期无论怎么操作都是没有用的。无论多么强大的运转，都需要大量的能量。优化、设置关键词、投放站内广告都需要仔细研究，甚至如何制作图片、如何布局、如何吸引人，都必须仔细思考，最终必须对平台有自己独特的理解。

5. 圆圈。尝试进入一些相关的圈子，多交流。只有思想碰撞之后，你才会提高自己，弥补自己知识上的薄弱环节。这也是我的弱点。我一向习惯单打独斗，不善于与人合作。主要是我身边这样做的人确实不多。去年的任务是扩大圈子。不建议参加一些培训，干货太少，浪费时间，但我不认为任何教别人如何赚钱的培训都是很靠谱的。

对跨境电商的理解还很人为，有些环节还没有打通，但是每天晚上还在进步，想到了就写。

马云说过一句话，不要一直研究别人如何成功，而要多研究别人如何失败。对于跨境电商尤其如此。如果每个环节都做得不好，那就不行。每个失败案例都是不同的，只有研究失败才能预防失败并逃离这些坑。这也给我们制造产品带来启发。设计开发产品，一定要找准行业的痛点，抓住用户差评的这些东西，然后改进，你就拥有了市场。跨境电商不容易做，前期也犯了很多错误，花了很多试错成本。这不是每个人都必须经历的阶段，有些是可以通过学习来避免的。

跨境电商的本质也是一门生意，虽然成功的还是少数，但失败的比例非常高。而成功之路并不拥挤，因为坚持到最后的人寥寥无几。就像我当年参加的司法考试一样，那是天大最大的一次考试，通过率不到10%。也就是说，多报名10个人，你需要杀掉其中9个人，而且几乎都是大专以上学历。想想就觉得可怕，这就像是一个不可能完成的任务。后来我经历了半年的努力。这半年，不是努力工作，不是每晚熬夜，而是不是玩得那么疯狂。是时候去上班和睡觉了。我只需要坚持下去。我没有三天打鱼，三天上网。看起来并没有那么困难，虽然有10个人报考，但其中肯定有3个人根本没有准备考试，还有2个人没有认真准备考试，再加上一些考试期间身体不适的人，最终的参赛者也就寥寥无几。跨境电商也是如此。努力学习的人还是有成功的机会的。你不需要有雄厚的家庭背景，不需要有耀眼的学习成绩，基本素质就可以了。

最近，很多人加我为Momo。我不是一个霸道的人，但我的主要业务是一个靠时间喝水的人，有时无法及时回复。我根本不想回复一些非常粗鲁的人。如果有这样的人，我上来也不打招呼，就问你卖什么（你卖什么是这个圈子里的最高商业机密，比问女人年龄还不如）。另一位大学生问我“现在的跨境电商平台有什么特点？” 这明显是我写论文的节奏？我真的不知道该怎么帮助他。我主要执业的是律师，除了我叔叔和同学以外的人向我咨询，他们都需要支付咨询费。而且我也不指望靠别人咨询我来跨境电商赚钱。虽然走过了弯路，起步困难，但我只是想给跨境同学指出要点。

然而，越是免费的东西，你就越不关心它们。这是人性跨境电商物流模式论文，就像水、空气、土壤一样。免费的东西也是最重要的，但也很容易被你忽视。我希望所有的谈话都以“你好”开始，以“谢谢”结束，不再抱怨。你问了我很多问题，我也很努力地回答了很多问题。此后，便没有任何后续，也没有任何回复。我还是很不舒服。罗马不是三天建成的，没有人一开始就不是坏人。我只希望社会素养高的人越来越多。我相信，素养高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业依然表现出色。