01
按货物流向可分为跨境出口电商和跨境进口电商
按交易对象分:B2B、B2C、C2C
按销售业务模式:可分为纯平台、自营+平台、自营。 纯平台仅提供平台,不参与采购和分销。 自营企业一方面攫取部分产品的差价,另一方面作为平台商支付佣金。 自有企业捕获价格差异,通常涉及采购和分销。
从业务专业化角度来看,可分为综合性跨境电子商务和横向跨境电子商务。 综合性跨境电商的业务特点是多元化,拥有大量的用户流量和商户。 垂直跨境电商日趋专业化,注重核心品类的深度培育。
根据行业模式和交易对象,跨境电商出口平台可分为B2B平台、B2C平台和C2C平台。 其中最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay等国内外著名电子商务平台。 也是很多人做跨境电商的首选。
02
跨境电商的运营模式是什么
1.C2C买家模式
代表企业:环球通、羊猫购物、揭秘等。
概述:养猫是第一个购物应用程序,后来被抄袭,有几个应用程序甚至抄袭了界面。 一开始是抄袭,后来都开始发展自己的方向。 例如,街头蜂蜜和海奶都是非标准化产品。
好处:订户数量相对于业务呈指数级增长。 在寻找合适的店铺之前,卖家模式是最合适的平台。 Sku的问题很容易解决。 据悉,卖家本身也会将自己的客户圈子引入平台,帮助平台进行营销。 如果动作早的话,抢山是很容易的。 早期的天猫就是最好的反例。 如果是刚开始做生意的话,肯定是补不回来的,只能靠着小C慢慢开始做生意。 现金流量大。
缺点:管理成本高、客户投诉量大; 假冒产品过多; 如果后台功能做得不好,很容易失去卖家; 交货时效难以控制; 同质化竞争太激烈,重复产品太多; 纯APP界面显示有限,会导致大量冗余信息。 能够有效避免好的产品信息的展示是一个需要考虑的问题。 没有盈利模式。
2.M2C模式
代表企业:淘宝国际、洋猫。
概述:两家公司规模不同,但本质上都是商家进入平台,交易由商家和消费者自行进行,支付和信息沟通都是通过平台解决。
优点:模式轻,投资低,即使没有盈利模式,但由于跨境的特殊时效性,现金流的周转周期很长,手头可以存入大量现金,所以如果你赚的钱不多也没关系。 平台做的是实际成交量,赚不赚钱无所谓。 平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质,减少一切中间环节,这就是电子商务的本质。
缺点:没有盈利点; 商品质量难以控制; 不过,跨境纠纷与涉外纠纷不同。 一旦出现问题跨境电商b2b模式,退款或退货非常麻烦。 作为平台,要做的一件事就是解决供应链。 虽然电商的本质是解决供应链,但平台应该做得更多。 本土电商之所以强大,是因为解决供应链的快递货运公司太多,跨境还不成熟。 为此,淘宝河阳码头将建设自己的仓库和货运站。 洋茂甚至拥有自己的运输公司来解决供应链问题。 事实上,平台是为了解决供应链问题。
3、B2C模式
代表企业:易迅、顺丰、各传统行业转型跨境企业。
概述:越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列。 竞争异常激烈。 B2C可不是一般小人物能做到的。 资金、团队、货源、物流,连一个环节都无法发挥作用。 。 我强烈告诫所有想做跨境电商这种模式的创业者要慎重思考。 如果您从事传统进口贸易,则必须小心。 电子商务的运作与传统企业的运作不太一样。 前四件事是跨境B2C领域缺一不可的。
电商从业者只要缺一环,就很难成功。 跨境电商与国外电商不同,有太多问题需要解决。 不仅要做好本地电商运营,还需要货运仓储、货源采购以及巨大的良性现金流。 这可不是一般人能够拥有的。
优点:进货价格低,容易以实惠的价格吸引消费者。 由于跨境网购的本质是“我想要实惠的好产品”,实惠是一个非常重要的特征,而且产品的质量容易控制。 难度不高跨境电商b2b模式,客户投诉率也不高。 因为运费是统一的,所以在时效上相对来说更容易控制,在最短的时间内到达消费者手中。 因为有足够的资金支持,而且品类可以垂直扩散,更容易丰富产品线。
缺点:非常昂贵。 利润微薄,即使产品价格有差异,但由于人员成本、运费成本、货款中的资金较低,所以即使还能盈利,但已经是非常强壮。 早期基本上都是靠烧钱抢市场。 该模式太重,门槛太高,因此可能是跨境电商未来阶段的模式,不适合今天,只能由成熟的电商公司来做。 创业者千万不要碰B2C。
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关于我们
“企业代运营领先者,跨境电商广告服务商。”
大象海外是专业的海外社交媒体引流团队。 与其接触已有18年了。 累计孵化账户超过5000个。 各地都有数百万个账户和数十万粉丝。 矩阵粉丝数超过4.8亿。 绝对称得上是国外运营的佼佼者。 经过。