上一篇文章中，我们分享了如何寻找优质红人。那么找到红人后，如何联系合作呢？ 今天就教大家方法，附赠话术模板，看完不亏——

  一、合作模式 

首先我们来了解一下TikTok红人的几种合作模式： 1、口播讲解 TikTok红人营销大多是口播的形式，主要是基于产品的外观、特点或者功能属性展开讲解。红人在视频中，向观众展示产品的使用方法，吸引用户产生购买兴趣。 2、产品测评 想知道产品究竟好不好，是否适合自己，就要对产品进行测评，评估产品优缺点。这种视频在TikTok上是很受欢迎的，内容呈现会更加专业，红人再借助“收到包裹”“开箱的期待”“第一次使用体验”等与用户产生共鸣，有利于提高转化。 3、教学植入 很多红人都有自己擅长的领域。通过才艺展示（例如美妆博主人物仿妆）、视频教学(例如服装博主教穿搭)、干货分享（例如美食博主分享烘培过程）等，将产品植入视频，给观众留下印象，潜移默化为品牌树立影响力。 4、剧情植入 很多红人会用剧情展示产品特性，例如生活日常、亲子、情侣、整蛊恶搞、鬼畜、轻喜剧、沉浸式Vlog等等，链接用户的生活。可以穿插暗示性的小广告，增强用户兴趣。但不足的是，很多人可能只会看看视频，是否下单还得看内容吸引度，以及是否是用户刚需。 5、视觉冲击 除了以上几种主要模式外，有些红人擅长使用变装、特效等可视化效果，十分吸引用户眼球，这种视频需要更专业的内容呈现，直接展现亮点。 PS:以上几种主要的合作推广模式，可以根据产品特点和品牌调性进行选择，在视频中添加品牌关键词 Hashtags，红人的 Bio 挂上独立站链接，能获得更多的曝光机会！

  二、联系话术 

红人一般会在个人主页留下邮箱，或者Whatapp，YouTube、Facebook等其他联系方式，但正式来讲更建议使用邮箱。人气高的红人每天会收到很多邀约邮件，如何使我们的邮件脱颖而出，提高成功合作几率呢？ 这里给大家分享一份KOL开发信模板： 我们需要注意以下几点： 1、标题：简短表明邮件来意。例如：To John Smith, Tiktok collaboration 可以加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration等字眼，或者预算金额范围。 2、称呼和问候语：提及网红的名字时可以使用敬语，避免随意性口语。 例如：Hey Mr Smith, I'm glad to have an email with you! 3、邮件正文： (1)自我介绍：简单说明姓名、地址，并附上产品图片和链接，说明产品功能属性。 (2)表达观点：卖家对该红人频道的浓厚兴趣，以及对红人视频内容和观众的深刻了解。 (3)开发理由：为什么认为红人适合这个频道的内容和观众需求。 (4)说明价值：卖家要说明能给红人带来什么价值。例如更深程度的用户参与度、免费寄送样品等，有助于建立长期互利的合作关系。 4、感谢语：结尾表达对KOL的感谢，并期待对方回信。 5、附件：如果有额外的资料，可以作为附件文件发送，避免使邮件的内容过重。

  三、付费模式 

目前TikTok红人推广主要有三种付费模式：按观看量付费、按绩效付费、提供免费活动或产品。 PS:TikTok红人最终的推广费用涉及很多因素，以上仅作参考，除了考虑粉丝量，还包括红人领域、产品类别、红人所处的国家地区、推广时间和节日等等。

  四、Tips 

1、联系红人前，先了解对方的风俗文化和禁忌，确保后续合作正常开展。

2、欧美地区的红人费用较为昂贵，适合大品牌，中小卖家可以考虑东南亚红人。

3、红人粉丝量越低，不一定转化率越差，例如以Nana为代表的东南亚网红，KOL粉丝数越低，其转化率就越高。

4、与红人保持沟通，对红人视频作品的优点表示赞美，对不足之处他提出修改建议，商家要交代清楚需求，结合红人的自身优势，创作更好的视频。

5、建立红人激励机制，对业务上没有进步甚至是退步的网红，提供合理的激励和奖励机制。

6、建立合作责任机制，保证每个流程的真实性，保证网红和自身的权益。  

文章来源：TK玩家网

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