跨境商家在印尼的TikTok运营和爆品打造方法论︱出海东南亚拜访系列第四篇

（图片：TikTok印尼）

印尼TikTok和国内生态相反的另一个点是，国内主要是人带货，而印尼是货带人。印尼是通过很好的商家背景，不断的给达人更加低的价格做把达人带起来，所以短期来说，可能会对货盘的能力会要求比较高。

做货架电商需要额外再多做的一件事——优化主图。接下来就是关键搜索的广告投流，首先得是对比全网一个相对比较低的价格才能商城里排到比较靠前，所以对白牌是相对比较友好的，当然在早期阶段来看，当然品牌越早进场还是能吃到这波流量红利的。

第二个维度是达人合作，这个对于不太熟悉TikTok的商家来说相对能够比较快速的去起量的，批量的与达人合作，从中找到一波精准的再去重复合作和深度的绑定。第三个维度是短视频和投流，类似于早期做独立站的逻辑。

打造爆品的方法其实也是这三个维度，但首先要分析团队适合做什么样的事情，才能下一步去定义要用什么样的方式来打造爆品。目前印尼市场上所有的头部玩家中基本是没有一家是在这三个维度上做到满分的，可能只是在某一两个维度上做到八九十分就能够支撑他们去打造出爆款了。所以不同团队能够适应的方式是非常不同的，硬抄别人的方式容易水土不服。

                                                                    （图片：TikTok头部护肤品牌SKINTIFIC线下产品销售）

目前服饰类和食品类有一些厂是会跟本地进行合作的，但是像美妆类目绝大多数还是以中国供应链为主，本地最多做的是灌装，甚至包材都是国内做好的，因为成品进口的关税非常高，但原料进口的关税其实没有那么高，且本地是有灌装技术的。但是如果从印尼目前工厂的效率、出品的稳定性和整体成本来说，一定还是国内更便宜。

                                                                      （图片：SKINTIFIC在FastData平台数据表现）

印尼当地人是偏好即时性产品的，就是有立竿见影功效产品，比如美白祛痘、保健瘦身等产品，保健品类目中尤其是维生素产品在印尼卖得很好的原因是当地蔬果类的产品是比较稀缺，所以像维生素这类产品需求就会较高，而印尼线下药店的一些价格其实是略微偏高的，所以在TikTok上很多保健类的产品增速是非常快，而且目前来看在这个类目里面玩家是很少的。有很多人也看到了这个机会，开始逐渐去做这方面的筹备，但因为印尼市场对食品类目，尤其保健品类目是有一定门槛的，可能要筹备一年左右的时间，导致有些小玩家会放弃这个类目，但是从长期来看，保健品类目是很有前景的。

五、印尼观察有感

所有的地方都有土地，所有的土地都能种出植物，重要的是带来的种子是什么样的。目前印尼市场还在一个非常初期的阶段，无论从线上电商的渗透率来看，还是从美妆个护类目的增量和二级市场来看，还远未触及天花板。面对较大的市场差异，如果策略不够坚定和精准的话，很有可能并不是做对了就能够变得更好。