TikTok小店如何运营?如何引流?无货源模式还可以玩吗?

TK玩家网1年前 (2023)更新 yike
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TikTok小店如何运营?如何引流?无货源模式还可以玩吗?

上一篇文章中我们分享了如何注册Tiktok小店,有朋友说,开通小店后,还是一头雾水,不知道如何运营?今天我们就给大家带来Tiktok小店运营技巧~

  一、账号定位  

无论是做欧美还是东南亚,运营小店第一步,就是做好账号定位,确定你要做哪个领域,吸引什么样的目标消费者。
TikTok小店如何运营?如何引流?无货源模式还可以玩吗?

图片来源于Tiktok

小店和一般刷视频账号不同,建议在账号的头像、昵称、个性签名、背景图和个人简介中,表明你是卖什么的,并留下联系方式。例如卖猫咪用品,直接在昵称里带“cat”,用猫咪做头像。
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图片来源于Tiktok

特别是企业号,需要取一个简明的名称,并阐明业务类型,如果想打造社交媒体矩阵,那么最好是保持所有平台名称一致,方便买家寻找。

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花西子社交媒体账号(从左到右:依次为TikTok、Youtube、Twitter)

  二、内容垂直  

今年2月,TikTok Shop出台了一项新政策,要求小店卖家只能确定一个主营类目,并对不在主营类目的产品进行发品审核驳回。

TikTok小店如何运营?如何引流?无货源模式还可以玩吗?

图片来源于网络

所以我们发的视频内容最好垂直,一是方便平台贴标签推流,二是定位更多精准买家,三是卖家专注一个品类做内容延伸。

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图片来源于Tiktok

PS:有卖家亲测,发布垂直内容,视频带货力更好哦~

  三、店铺引流  

账号建好了,内容定好了,用户哪来?所以第三步要帮小店引流推广。

1.视频引流

发布产品视频到你的Tiktok,附带热门话题或者标签,通过视频上热门的方式吸引用户观看,如果用户对你的视频有兴趣,他们会进入你的主页浏览商品。

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图片来源于Tiktok

2.评论引流

评论区是一个很好的引流渠道,如果用户对视频产品感兴趣,他们会在评论区询问在哪里购买,或者索要购买链接。卖家可以通过评论区,解答产品相关问题,使用小号带节奏;如果发表的评论被多人点赞后置顶前排,就有更多的曝光机会。

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图片来源于Tiktok

3.关注引流

关注他人主要有两个好处,一是能够提高账号权重,二是增加亲近度,如果一个普通用户被关注了,那么他很有几率也会回关,从而看到你的视频。

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4.广告引流

如果卖家愿意付费为小店推广,投放广告也许是一个不错的选择。卖家按照需要选择信息流广告、开屏广告、超级首位、品牌挑战赛,或者是品牌效果广告。TikTok小店如何运营?如何引流?无货源模式还可以玩吗?

图片来源于网络

5.红人引流

如果考虑红人营销,可以选择相关领域的红人做推广。欧美地区的红人费用较贵,适合大品牌大卖家,中小卖家可以看看东南亚,根据自己的需求选择,找对了红人,转化效果也会更好。

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图片来源于Tiktok

6.直播引流

目前Tiktok直播主要有真人直播和无人直播。真人直播可以在直播间,引导用户前往独立站交易。无人直播,需要准备好设备和技术,播放录好的直播视频,设置好自动回复的内容。(注意规避风险)

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图片来源于Tiktok

  四、无货源模式还可以玩吗?  

有朋友问,现在Tiktok小店无货源模式还能玩吗?

我们先来说一说,什么是无货源模式。无货源模式,就是不需要货源的店铺模式。一般是卖家从其他店铺下单,然后加价出售在自己店铺上,等买家下单后,再去上家下单,赚中间差价。相比有货源,无货源无需囤货、无需推广、无需自己售后,节省了时间和经济成本。

那么现在,无货源模式还能玩吗?

可以玩,但是现在不太建议了,因为没有自己的货源,卖家将会面临很大的限制,所以比较推荐做多店铺,发展无货源店群。

 

注明:此篇文章转载来源于「Imtiktoker玩家网」www.imtiktoker.com

 
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