如何选择TikTok跨境店和本土店

TK玩家网1年前 (2023)更新 yike
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如何选择TikTok跨境店和本土店

 一、跨境店与本土店区别 

1、跨境店:字面意思即一个店能够卖全球。

国内商家注册跨境店所需资质:

(1)需要一个国内电商平台运营资质,比方短视频、抖音、快手;

(2)要有一个国外电商的运营资质,比方亚马逊,Shopee、Lazada或者是阿里国际站。同时,个人商家是无法入驻跨境店的。而且跨境店是要以英国小店为基础,再向东南亚覆盖的,其中印度尼西亚属于一个单独的国家,不包含在跨境店里。

目前能够做到美国全闭环小店的商家还是属于极少数。通常大家的做法是先以其他站点引流,然后再接到独立站上,通过独立站来承接美国站点的流量。

2、本土店:支持个人店铺以及支持企业店铺注册。

即注册个人店铺的话是不需要任何的公司资质,而企业店的话就需要在当地有一个企业,企业的所有信息都是要在当地国家的。

如何选择TikTok跨境店和本土店

二、跨境店与本土店的优劣势 

本土店:

不需要类目保证金,没有类目限制,这就有利于卖家测试哪几个品类流量和转化更好。此外,本土店的物流运输时效快,但是平台对店铺的发货时效要求在5天内。如果卖家的货物是在海外的话,选择做本土店就更有优势一些。

跨境店:

需要交店铺保证金,一个店铺只能卖一个品类。产品的库存可以更加灵活,因为平台对其的发货时效要求比较宽松,只要卖家能够在7天内通知官方的物流,或者直接把商品寄到TikTok的集中仓就行。

跨境店可以直接使用第三方收款平台,不需要本土银行。而跨境店则一定需要本土的银行去收款。所以在这方面,跨境店对于目前国内大多数商家而言还是非常友好的。因为不需要考虑到回款能不能回来。虽然商家可以用第三方去收款,但其回款周期比较长,需要客户签收完,确认收货之后,平台才会打款到商家的账户上。但是国内商家还是会选择做跨境店,因为不需要去拿多套资料就可以将全球的店铺开下来,这相对来讲就是属于跨境店的一些优势点。

如何选择TikTok跨境店和本土店

三、店铺横纵向长期布局讨论 

任何一个平台,不管平台的流量和宣传有多好,就算前期平台的规则很不完善。到后面也会走向正规化品牌化,并且也会走到每个店铺单一内部的一个精准化,亚马逊就是一个很好的案例。

店铺的横向布局:

如果跨境卖家旗下是有知名品牌的,是可以直接拿到TikTok的后台做品牌备案。接着品牌下的商品可以直接挂到TikTok上进行售卖。虽然不能保证该商品在TikTok上能有很好的表现,但是我们可以从该品牌中挑选一个品类向作为延伸,做一个横向的发展。

如何选择TikTok跨境店和本土店

例如,去年TikTok的头部月销售榜中就出现过美妆类的一些眉笔和卷发棒。这些产品对应其他平台来说已经算是过时的产品了。而且有的卖家还会在上面卖一款慈禧眼睫毛,它就是属于眉笔的一个衍生品。

所以这就会有一个优势,哪怕卖家的眉笔和卷发棒的销量不好,但是从中做了一个品类的延伸,并且这个横向延伸是没有任何界限的,只要是符合这个品类的,每一个横向产品都可以做。这种延伸的做法更适合于通过多家工厂去拿货的,集中销售的这类商家。对于品牌商家的话,可能这个横向布局对于他们来说就没有那么棒了。因为在其运营模式上,真正能够把我们自己的品牌出海做大做强的商家还是少部分。例如,花西子是在国外有一定的知名度,是一个比较标志化的一个品牌,就不适合这样的横向发展了。

店铺的纵向布局:

所以类似于花西子这类的出海品牌,除了做一些常规的横向布局外,更多地则要结合账号的实际情况,可以做一些矩阵,包括红人账号以及通过海外的红人给品牌做赋能。

小结:

无论是知名品牌还是其他商家,都应该结合市场的行情以及官方的信息政策,去给店铺做一些横向和纵向的布局。目前TikTok是类似于2020年的抖音,其增速还是非常快的。所以还在犹豫的商家可以先去布局,如果是已经正在布局的朋友,则可以做一个更加精细化的一个布局。

 四、答疑环节 

Q: 对于不同的站点,跨境店和本土店的优劣势有分别吗?

A: 从主要运营上分析,他们的差别点不大。不同的点在于,不同国家的人群,对于中国企业/本土企业的信任度问题。

Q: 选择本土店的话,物流服务是否一定需要用到海外仓呢?

A: 这里的重心在于:是否能保证后台物流信息是否可以及时上传。

没有规定一定要用海外仓去发货。如果我们国内仓库,能够做到及时出货,满足时效要求,也是可以的。

Q: 平台对于跨境店和本土店的扶持,或者说两者的权重有区别吗?作为新手的话,选择哪种店铺更容易上手呢?

A: 权重的区别来源于前端引流账号的IP归属地的问题,对于新手,跨境店与本土店,在操作难度上,没有太大的相差,操作店铺,都很容易上手。

Q: 跨境店一个店只能卖一个品类,如果是要做铺货的卖家,是不是就得首选本土店了呢

A: 单品类铺货,跨境店可以满足。多品类铺货,就需要选本土店。

注明:此篇文章转载来源于「Imtiktoker玩家网」www.imtiktoker.com

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