如何选择TikTok跨境店和本土店

TK玩家网1年前 (2023)更新 yike

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一、跨境店与本土店区别

1、跨境店：字面意思即一个店能够卖全球。

国内商家注册跨境店所需资质：

（1）需要一个国内电商平台运营资质，比方短视频、抖音、快手；

（2）要有一个国外电商的运营资质，比方亚马逊，Shopee、Lazada或者是阿里国际站。同时，个人商家是无法入驻跨境店的。而且跨境店是要以英国小店为基础，再向东南亚覆盖的，其中印度尼西亚属于一个单独的国家，不包含在跨境店里。

目前能够做到美国全闭环小店的商家还是属于极少数。通常大家的做法是先以其他站点引流，然后再接到独立站上，通过独立站来承接美国站点的流量。

2、本土店：支持个人店铺以及支持企业店铺注册。

即注册个人店铺的话是不需要任何的公司资质，而企业店的话就需要在当地有一个企业，企业的所有信息都是要在当地国家的。

二、跨境店与本土店的优劣势

本土店：

不需要类目保证金，没有类目限制，这就有利于卖家测试哪几个品类流量和转化更好。此外，本土店的物流运输时效快，但是平台对店铺的发货时效要求在5天内。如果卖家的货物是在海外的话，选择做本土店就更有优势一些。

跨境店：

需要交店铺保证金，一个店铺只能卖一个品类。产品的库存可以更加灵活，因为平台对其的发货时效要求比较宽松，只要卖家能够在7天内通知官方的物流，或者直接把商品寄到TikTok的集中仓就行。

跨境店可以直接使用第三方收款平台，不需要本土银行。而跨境店则一定需要本土的银行去收款。所以在这方面，跨境店对于目前国内大多数商家而言还是非常友好的。因为不需要考虑到回款能不能回来。虽然商家可以用第三方去收款，但其回款周期比较长，需要客户签收完，确认收货之后，平台才会打款到商家的账户上。但是国内商家还是会选择做跨境店，因为不需要去拿多套资料就可以将全球的店铺开下来，这相对来讲就是属于跨境店的一些优势点。

三、店铺横纵向长期布局讨论

任何一个平台，不管平台的流量和宣传有多好，就算前期平台的规则很不完善。到后面也会走向正规化品牌化，并且也会走到每个店铺单一内部的一个精准化，亚马逊就是一个很好的案例。

店铺的横向布局：

如果跨境卖家旗下是有知名品牌的，是可以直接拿到TikTok的后台做品牌备案。接着品牌下的商品可以直接挂到TikTok上进行售卖。虽然不能保证该商品在TikTok上能有很好的表现，但是我们可以从该品牌中挑选一个品类向作为延伸，做一个横向的发展。

例如，去年TikTok的头部月销售榜中就出现过美妆类的一些眉笔和卷发棒。这些产品对应其他平台来说已经算是过时的产品了。而且有的卖家还会在上面卖一款慈禧眼睫毛，它就是属于眉笔的一个衍生品。

所以这就会有一个优势，哪怕卖家的眉笔和卷发棒的销量不好，但是从中做了一个品类的延伸，并且这个横向延伸是没有任何界限的，只要是符合这个品类的，每一个横向产品都可以做。这种延伸的做法更适合于通过多家工厂去拿货的，集中销售的这类商家。对于品牌商家的话，可能这个横向布局对于他们来说就没有那么棒了。因为在其运营模式上，真正能够把我们自己的品牌出海做大做强的商家还是少部分。例如，花西子是在国外有一定的知名度，是一个比较标志化的一个品牌，就不适合这样的横向发展了。

店铺的纵向布局：

所以类似于花西子这类的出海品牌，除了做一些常规的横向布局外，更多地则要结合账号的实际情况，可以做一些矩阵，包括红人账号以及通过海外的红人给品牌做赋能。

小结：

无论是知名品牌还是其他商家，都应该结合市场的行情以及官方的信息政策，去给店铺做一些横向和纵向的布局。目前TikTok是类似于2020年的抖音，其增速还是非常快的。所以还在犹豫的商家可以先去布局，如果是已经正在布局的朋友，则可以做一个更加精细化的一个布局。

四、答疑环节

Q: 对于不同的站点，跨境店和本土店的优劣势有分别吗？

A: 从主要运营上分析，他们的差别点不大。不同的点在于，不同国家的人群，对于中国企业/本土企业的信任度问题。

Q: 选择本土店的话，物流服务是否一定需要用到海外仓呢？

A: 这里的重心在于：是否能保证后台物流信息是否可以及时上传。

没有规定一定要用海外仓去发货。如果我们国内仓库，能够做到及时出货，满足时效要求，也是可以的。

Q: 平台对于跨境店和本土店的扶持，或者说两者的权重有区别吗？作为新手的话，选择哪种店铺更容易上手呢？

A: 权重的区别来源于前端引流账号的IP归属地的问题，对于新手，跨境店与本土店，在操作难度上，没有太大的相差，操作店铺，都很容易上手。