TikTok只靠达人出单，真的可以吗？

最近市场上有一个特别野蛮的打法，做TikTok就等于做达人。

达人的利润模型，它是有陷阱的，这篇文章讲的这套东西你明白了，你就明白为什么达人被人说的那么多。

首先，为什么TikTok一定要做达人？

因为达人的曝光效率高。

比如说有一件产品你要卖给美国人，你这个产品第一步被美国人看到，激发了他的需求，然后购买。

那我们现在要解决的问题是被美国人看三种渠道。

第一种渠道，达人。达人帮我种草，被美国人看到了。

第二种渠道，自营短视频。在自营短视频当中，因为投放，所以被人看到了。

第三种渠道，直播。被美国人看到了。

那么在这些渠道里面，为什么达人如此重要？

因为利润模型。比如说做一条视频，自营短视频招了个编导，招了个剪辑，下来一条80。直播播一场下来200。只要达人做一条视频的成本低于80，达人的曝光效率是最高的。

但是记住：达人虽好，可不要贪杯哦~

近一段时间达人的效率下降了，达人达人赚不到钱，商家商家赚不到钱，产品也变得贵了。

因为达人的利润模型，它是有陷阱的。很多人算达人的成本=产品+邮费+佣金。

但有一个问题，这一套东西它是即时性满足，就是这个达人帮你发了他能出单，你这个模型是对的，但大部分的达人发了是不出单。

所以说，对于卖家提出的要求是什么？我上面说到的这三种渠道（达人、自营短视频、直播）大家都得做。

至于配比很简单，按渠道成本来算就好。具体怎么配呢？

这里面分为客单价在30美金以下的和客单价在30美金以上的产品。30美金以下的肯定是以达人为主，其他渠道为辅。30美金以上的，其实达人顶多占一半。

如果还不好理解，最终我给大家一个简单解法，达人帮你带货，就跟国内的探店是一样，一个达人来你店里免费，不要钱，吃顿饭，他发个视频。

人家看了这个达人的视频，愿不愿意来你这吃饭，他取决的因素不是这个达人牛不牛逼，而是整个过程当中有没有呈现出你东西真的很好吃，有没有在有效的人群当中去曝光。这些东西都是我们需要考虑的。

所以说，理解渠道的核心是理解曝光效率，理解曝光效率的核心是学会计算成本。

这套东西明白了，你就明白为什么达人被人说的那么多。

文章来源：博文跨境笔记