日本手机配件类目第一，是一支耳勺

日本站手机配件类目里卖得最好的，是一支带摄像头的耳勺。
137 毫米长，连上手机，耳道里面就放大在屏幕上，小夹子伸进去夹。上架 235 天，卖出 1.69 万件，成交 3367 万日元。标价 3994 日元，成交均价 1992，正好一半。
药妆店几百日元就能买一把。这支砍到半价还有人抢，靠的不是产品。
【第一件事：它换了个货架】
不是个护，是手机配件下面的自拍配件，类目第一，全站总销量第 22。放在个护，旁边是几百日元的竹签，比谁便宜；放进自拍配件，旁边是补光灯和手机镜头，比谁看得清。
详情页也在配合：五张主图没有一张标摄像头像素，写的是「让人松一口气的护耳」「看得见所以安心」，参数一个字没提。
【第二件事：92 倍播放，只差 1 件销量】
最近 28 天卖 5469 件：商品卡 3369，短视频 1128，直播 972。
一条 28 秒的讲半价，播放 1370 万，卖 123 件，投 18.5 万日元广告；另一条 1 分 06 秒，字幕打「一把刮出来」，播放 14.8 万，卖 122 件，一分钱广告没投。
92 倍播放，销量只差一件。「半价」让人比价，「一把刮出来」让人想看。投流的钱买曝光，不买欲望。
554 个号带过它，65% 粉丝不到五千，没有一个大网红。拉开差距的是内容，不是流量。
【第三件事：它补的是一半】
掏耳朵在日本不是卫生习惯。妈妈给孩子掏，小孩趴在腿上；情侣互相掏，头枕在对方膝盖，那个姿势有专门的名字，叫膝枕。浅草和道顿堀有专门的采耳店，一次半小时，台上摆着二十几种工具。
一个自己在家的人，没法给自己膝枕。摄像头耳勺补的就是这一半：耳道看得见了，那个低头凑近的人还是不在。
【写在最后】
它卖 3994，靠的不是产品，是它站的位置——一个原本要两个人完成的动作，被拆成了一个人也能做的版本。
要动之前，先回答一句：你的品类里，有没有一件事，本来是两个人做的，现在一个人做不了？那件事，就是产品的位置。

福建

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45分钟前

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文章来源：TKFFF出海获客