TikTok素材开头决定跑量大小

那种上来打痛点、讲卖点的素材，大多都跑不出去。如果你看到这种素材能持续跑出去，只能说明一点：这个品是刚需，同行竞争比较少，当下有需求的那批人非常多。

但大部分品根本没有这样的条件。这也是你的素材哪怕照着爆款脚本拍、却还是跑不出的原因。

一、为什么我敢这么肯定？

因为我是从20年TikTok加独立站年代走过来的。我们这批玩家现在做投放素材，其实没什么难度——素材能不能跑，投之前就能判断。

因为当时独立站要爆单，我们就得先想办法留住更多老外，让他对产品产生兴趣，他才愿意跳转独立站下单。

怎么让更多目标老外停下来、怎么把原本没想买的人种草——这套内容逻辑我们已经很熟了，而且也应用到了我很多大卖学员里。

现在做投放，直接把这套逻辑嫁接进去，再把后面打痛点、讲购买理由、推动转化这种相对简单的部分衔接好，就能持续做出高消耗高转化的素材。

二、为什么开头决定跑量？

这样你就能理解为什么开头决定跑量。

因为你想放大消耗，就不能只留住那些现在已经想买的人。还有一批目标老外，实际也需要，但他根本没意识到自己需要这个产品。

你也得先让他停下来，看懂这个东西跟自己有什么关系，对产品产生兴趣，后面才可能买。这样你能触达的人群才会更多。

这就是所谓种草型素材，也是跑量素材跟不跑量素材的区别。

比如我之前分享过一个做DIY书立的，它的开头就是：

“天呐，你真有耐心，我是做不完这个产品的。”

你看，这句话没有急着介绍书立有什么卖点。但它会让所有对手工感兴趣的人好奇：到底在做什么东西，这么考验耐心？

三、开头做好，投放素材就做好了80%

所以我经常在自己账号上分享自然流的爆款素材，尤其是它们的开头。

就是因为你把开头做好，能够留住更多目标老外，你的投放素材基本上就做好了80%。

这比你研究什么花里胡哨的脚本结构、什么投放节奏、ROI调到几合适，有效得多。

四、剩下20%：人群调研

剩下20%是什么？就是老外人群调研。

你得确保开头留下来的是对的人。不是为了播放量随便吸引一群人来看热闹，这样你后面讲卖点、做转化，才有用。

按我接触过的一线卖家做素材的经验，人群对了，素材又有留人和种草的能力，丢进投放池，往往三五天就能有很好的消耗和转化，很少出现空烧或者不消耗的情况。

而且消耗能持续，新素材也能不断接替老素材——因为你已经彻底掌握了做内容的方法。

文章来源：钟老师聊TK