你为这一次TikTok黑五，储备了多少现金流？

好多同行都经历过类似的事情，销量在上涨，销售额也在上涨，算下来的利润更在上涨。但能支配的现金流，不一定增加，甚至有可能减少。

我们的钱，都卡在了一个死循环里。“库存，广告，账期。”在这个过程里，能流出来的钱，去除固定开销外，大部分，都得再继续投到业务里。因为TikTok的平台新规也好，市场的变化也好，都需要你付出比去年同期更多的成本，去保证买卖能顺利运行。

举个例子。我们在流量端的重心，一直是放在了达人这里。所以这方面的支出，一直是广告部分的大头。这里的开销，是从几年前到现在，从团队到合作方，从物流到库存，一点点的积累到现在的规模的。

但这几个月，从TikTok竞价直播这个项目出来之后，从自营比例上涨之后，就有太多的同行开始自己启动。只是，就问，除了少数几个类目，或者是几类产品，例如珠宝，配饰，收藏，游戏周边之外，还有多少做普品类目的卖家能真的从中获利的？就在这个过程里，你是不是需要招人，组建直播团队？是不是需要搭建直播间，购买设备？是不是需要额外投入广告，进行试错？有效果还好，这部分的投入不算浪费，但如果没效果呢？这部分的支出不就是打水漂了吗？而且对你的现金流，不又是一次失血吗？更别说，你的直播基地，是在国内，还是在美区？是国内的团队，还是美区本地招聘的员工？这里外里的用人成本，可不是一般的大。

这里造成的现金流亏空怎么办？自己继续填？接受外界的杠杆？只能说，没有一个选择，是对你自己真正有利无害的。

特别是杠杆。至少到目前为止，我们拒绝了无数同行在账期的许诺，或者是合伙注资的邀约。就像某文以前说的，“我用不了不是自己的钱，用着手烫”。特别现在这个时期，手里的现金流多了，想法也就多了，诱惑那就更多了。说不好就忍不住去砸新品，或者去搞新渠道去了。

但市场的变化是已经越来越快的，就拿这波黑五来说。根据现在了解的多方面的情报，我们的那些同行们在考虑这一次促销活动的时候，对外放出的价格，多少有些“令人发指”的程度。放我到他们那个位置，我是没这个“魄力”那么样去设置报价的，我只能说到了黑五，当然也会有折扣。但也会尽量避免价格战造成的销量锐减，甚至直接影响到现金流，而让整个盘子运转不顺。

又或者说，今年的黑五，除了产品，广告，销量，利润这些节点之外，我们还得多一层考虑，别脑子一热，广告一冲，就不顾整体现金流，这个底层维度的影响了。

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